Director of Revenue Operations

Мы ищем Director of Revenue Operations, который привнесет стратегическое согласование, ясность и автоматизацию в наш механизм выхода на рынок. Эта роль будет руководить разработкой единого видения доходов — от лидов до продлений — одновременно повышая эффективность в Sales, Marketing и Customer Success.

Вы будете и стратегом, и создателем: сможете разрабатывать общую картину и одновременно вникать в детали систем, данных и процессов.

• Владеть полной стратегией Revenue Operations: разработать единый, основанный на инсайтах, обзор всего механизма доходов — соединяя показатели по outbound, inbound, реферальным и продленным операциям. Стратегически сотрудничать с руководством GTM, предвидеть рыночные тенденции, оптимизировать технологический стек и обеспечивать масштабируемый рост.

• Обеспечить прозрачность данных и генерацию инсайтов: создать модель многократного атрибуции, чтобы справедливо распределять вклад между командами Marketing, Sales и Customer Success; построить отчётность, визуализирующую и оптимизирующую влияние GTM во всех каналах.

• Достигать операционного совершенства: упрощать процессы, устранять трения и внедрять автоматизацию там, где человеческий ввод не является критическим.

• Интеллектуально использовать AI: применять AI для ускорения рабочих потоков и повышения продуктивности, не как блестящий инструмент, а как практический усилитель.

• Руководить функцией RevOps: вести, наставлять и развивать высокоэффективную команду Revenue Operations из 3 человек; тесно сотрудничать с Sales, Marketing, CS и руководством для согласования стратегии и исполнения.

• Контролировать инструменты и архитектуру данных: обеспечивать бесшовную интеграцию между Salesforce, HubSpot и нашим хранилищем данных; поддерживать качество данных и управление системами.

• Предоставлять руководству практические инсайты: поставлять дашборды, отчёты и рекомендации, которые направляют принятие решений и стратегию роста.

• 5+ лет опыта в Revenue Operations, Growth или Strategy в компаниях с ориентиром на outbound B2B

• Опыт работы в B2B SaaS или быстрорастущих стартапах считается большим плюсом.

• Доказанный опыт построения единого пайплайна и доходов (от лидов до продлений).

• Опыт разработки и поддержки моделей многократной атрибуции и прогнозирования для измерения вклада и предсказания результатов.

• Практический опыт проектирования и внедрения систем автоматизации.

• Владение как системами (Salesforce, HubSpot, Data Warehouse), так и стратегией (модели сегментации, метрики эффективности).

• Умение сотрудничать с руководителями, ценящими детали, данные и креативный дизайн процессов.

• Отличные навыки коммуникации и управления заинтересованными сторонами — вы умеете переводить данные в ясные инсайты и влиять без формальных полномочий.

• Опыт руководства небольшими, но высокоэффективными командами; готовность «запачкать руки», одновременно продвигая стратегию.

• Удалённая работа, без фиксированных часов. Работайте где и когда вам лучше всего мыслить.

• Плоская, быстро развивающаяся команда, где ваши идеи сразу же оказывают влияние.

• Неограниченный отпуск для поддержания баланса между работой и личной жизнью.

• Щедрый декретный отпуск и другие продуманные льготы.

• Всесторонний пакет здоровья с полным медицинским, стоматологическим и зрительным покрытием для вашей поддержки.

Мы привлекли в общей сложности $15 million в раунде Series A, поддерживая положительный денежный поток в течение последних 24 месяцев при росте 50%.

Мы убеждены, что разнообразные идеи и опыт каждого Influ2encer являются ключом к нашему успеху. Чтобы наша культура и продукты отражали это сочетание точек зрения и фонов, здесь нет места дискриминации. Наш подход к найму, обучению, продвижению и вознаграждению основан на заслугах и компетентности.

Мы обязуемся предоставлять равные возможности трудоустройства всем квалифицированным кандидатам, независимо от расы, возраста, религии, места происхождения, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, семейного положения, физических или психических ограничений, статуса в армии или ветерана, или любого другого признака, защищённого законом. Каждый в Influ2 вносит свой вклад в поддержание дружелюбного и свободного от дискриминации и притеснений рабочего места.