Technology Advisory Alliance Manager

Technology Advisory Alliance Manager отвечает за реализацию стратегии ежедневного взаимодействия Acumatica с независимыми консультантами по выбору ERP, ИТ‑консалтинговыми фирмами и консультативными практиками бухгалтерских фирм.

• Управление отношениями с консалтинговыми фирмами: строить, поддерживать и расширять надёжный портфель отношений с boutique‑фирмами по выбору ERP, независимыми ИТ‑консультантами и CPA‑консультативными практиками, соблюдая строгие этические правила (обеспечивая нейтральное, безвозмездное сотрудничество).
• Поддержка консультантов и позиционирование продукта: проводить высокоценные брифинги о продукте, полугодовые обновления релизов и глубокие отраслевые обзоры для консалтинговых команд, предоставляя им справочные руководства, карты критериев оценки и инструменты конкурентного позиционирования.
• Сотрудничество по воронке и поддержка RFP: организовывать бесшовную передачу между консультантами по выбору, внутренними командами продаж (SSDM, Pre‑Sales, Sales) и VAR‑партнёрами в ходе активных сделок, отслеживая и отчитываясь о воронке, влиянии консультантов, метриках выигрыша/проигрыша и потоке сделок.
• Обратная связь и инсайты экосистемы: собирать откровенную, нефильтрованную обратную связь от консультантов по выбору о болевых точках клиентов, изменениях критериев оценки и стратегиях конкурентов (например, Oracle NetSuite, Sage Intacct, Microsoft Dynamics 365) и передавать эти инсайты внутренним командам Product Management и Marketing для постоянного уточнения рыночного позиционирования Acumatica.

• Степень бакалавра в области бухгалтерского учёта, бизнеса, технологий, коммуникаций или смежных областей предпочтительна.
• 6–10+ лет опыта в альянсах корпоративного программного обеспечения, управлении партнёрами, предпродажной инженерии или в качестве активного консультанта по выбору ERP.
• Доказанный успешный опыт работы с решениями для среднего рынка или корпоративного программного обеспечения, желательно с облачными ERP‑системами.
• Понимание экосистемы: глубокое понимание того, как работают независимые процессы выбора ERP, включая оценочные карточки, форматы RFP и строгие границы нейтральности консультанта.
• Техническая подготовленность: способность уверенно обсуждать облачную архитектуру, API‑интеграции и основные функциональные рабочие процессы без необходимости немедленной предпродажной инженерной поддержки.
• Установление отношений: выдающиеся навыки презентаций для руководства, налаживание контактов и влияние; способность завоевать доверие лидеров консалтинговых команд C‑suite, директоров практик и главных консультантов.
• Выполнение и организация: сильные способности к самостоятельной работе с ориентированным на данные подходом к отслеживанию метрик воронки, прогресса сделок и активности портфеля.
• Готовность и возможность путешествовать по необходимости, обычно 10–20% (для отраслевых конференций, визитов к консультантам и командных встреч).

Для этой роли диапазон заработной платы составляет $125,000‑$140,000 в год. Этот диапазон представляет нижний и верхний пределы заработной платы для данной позиции и может варьироваться в зависимости от местоположения. Конкретное предложение по зарплате будет тщательно учитывать широкий спектр факторов, включая навыки, квалификации, опыт и другие релевантные элементы.

В Acumatica некоторые роли имеют право на дополнительные вознаграждения, включая ежегодный бонус и акции. Эти награды распределяются на основе индивидуальной производительности. Кроме того, некоторые роли также могут получать стимулы за продажи, основанные на выручке или использовании, в зависимости от условий плана и роли сотрудника.

Преимущества/льготы, перечисленные здесь, могут различаться в зависимости от характера вашего трудоустройства в Acumatica и страны, в которой вы работаете. Сотрудники в США получают доступ к медицинским льготам (медицинская, стоматологическая и зрительная страховка для вас и ваших иждивенцев), оплачиваемой работодателем краткосрочной/долгосрочной инвалидностью и базовой страховкой жизни, плану 401(k) с матчем компании, гибкому отпуску, больничному и безопасному отпуску, среди прочего.