Senior Business Development Manager

Мы нанимаем Senior Business Development Manager. Эта роль отвечает за стимулирование роста нового бизнеса за счёт построения прочных отношений с компаниями в сфере топлива, пропана, смазочных материалов и среднего звена, а также за разработку и управление надёжным продажным пайплайном. Специалист выступает в роли надёжного советника, ведёт переговоры на уровне руководства, используя отраслевую экспертизу и сети, и сотрудничает с Solution Consultants для демонстрации ценности платформы Vertrax.

Основные обязанности:

• Устанавливать отношения с ведущими компаниями в сфере топлива, пропана, смазочных материалов и среднего звена.
• Разрабатывать и управлять сильным пайплайном новых возможностей.
• Использовать свою отраслевую сеть для открытия дверей и начала значимых разговоров.
• Вести переговоры и обсуждения на уровне руководства.
• Работать вместе с нашими Solution Consultants и отраслевыми экспертами для демонстрации платформы Vertrax.
• Управлять возможностями от начального разговора до заключения контракта.
• Представлять Vertrax на отраслевых конференциях, выставках и мероприятиях ассоциаций.
• Становиться надёжным советником для клиентов, принимающих крупные технологические решения.
• Последовательно достигать и превышать плановые показатели продаж.

Квалификации

• Требуется степень бакалавра в области бизнеса, менеджмента или смежных дисциплин.
• Сильная сеть контактов в индустрии топлива, пропана, смазочных материалов и/или среднего звена.
• Опыт работы в компании‑поставщике или технологическом провайдере, обслуживающем энергетический сектор.
• Доказанный опыт построения долгосрочных отношений с клиентами.
• Сильные навыки консультативных продаж и коммуникации.
• Умение уверенно взаимодействовать с CEO, CFO, COO, CIO и руководителями операционных подразделений.
• Любопытство, конкурентоспособность и стремление к победе.
• Готовность к командировкам примерно 30‑40 %.

Acumatica является работодателем, практикующим политику позитивных действий и равных возможностей/ветеранов/инвалидов. Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение заявки без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или статуса защищённого ветерана и не будут дискриминированы по признаку инвалидности.

Если у вас есть инвалидность, и вы считаете, что вам требуется разумное приспособление для поиска вакансии или подачи онлайн‑заявки, пожалуйста, отправьте электронное письмо на HR@acumatica.com. Это письмо создано исключительно для помощи соискателям с инвалидностью, чья инвалидность препятствует онлайн‑подаче заявки. Будут отвечать только на письма, отправленные с этой целью. Письма, отправленные по другим причинам, например, для уточнения статуса заявки или технических вопросов, не связанных с инвалидностью, ответа не получат.

Для этой роли диапазон заработной платы составляет $130,000‑$150,000 в год. Этот диапазон представляет нижний и верхний пределы заработной платы для данной позиции и может варьироваться в зависимости от местоположения. Фактическое предложение по зарплате будет тщательно учитывать широкий спектр факторов, включая навыки, квалификации, опыт и другие релевантные элементы.

В Acumatica некоторые роли имеют право на дополнительные вознаграждения, включая ежегодный бонус и акции. Эти награды распределяются в зависимости от индивидуальных результатов. Кроме того, некоторые роли также могут получать стимулы за продажи, основанные на доходе или использовании, в зависимости от условий плана и роли сотрудника.

Перечисленные здесь льготы/привилегии могут различаться в зависимости от характера вашего трудоустройства в Acumatica и страны, в которой вы работаете. Сотрудники в США получают доступ к медицинским льготам (медицинская, стоматологическая и зрительная страховка для вас и ваших иждивенцев), оплачиваемой компанией краткосрочной/долгосрочной инвалидностью и базовой страховкой жизни, плану 401(k) с матчем от компании, гибкому отпуску, больничному и безопасному отпуску и другим преимуществам.