Account Manager, Italian Language

Это роль Account Manager, осуществляющая продажи на итальянском рынке, сочетая привлечение новых клиентов, расширение аккаунтов и продление контрактов.

• Стимулировать рост нового бизнеса в регионе, проактивно выявлять, развивать и закрывать возможности с новыми клиентами
• Управлять входящими и исходящими лидами, создавая дополнительные возможности через проактивный поиск и развитие аккаунтов
• Формировать и поддерживать здоровый пайплайн нового бизнеса, постоянно продвигая возможности от начального контакта до переговоров и закрытия сделки
• Развивать отношения с конечными клиентами, дистрибьюторами и партнёрами канала для расширения присутствия Acronis и выявления новых бизнес‑возможностей
• Выявлять потенциал роста в существующей клиентской базе через апселл, кросс‑селл и расширение портфеля Acronis
• Управлять жизненным циклом назначенных клиентских контрактов, обеспечивая высокую удерживаемость, продления и рост доходов
• Нести коммерческую ответственность за возможности, включая взаимодействие с клиентом, квалификацию, подготовку котировок, обсуждение цен, переговоры и закрытие сделки
• Тесно сотрудничать с дистрибьюторами, партнёрами канала, Sales Engineers и руководством продаж для разработки возможностей и ускорения закрытия сделок
• Поддерживать отличную дисциплину в Salesforce, своевременно обновляя возможности, стадии, даты закрытия, последующие шаги и коммерческую информацию
• Управлять своим пайплайном и прогнозом, предоставляя надёжную видимость ожидаемых бизнес‑результатов и проактивно устраняя риски и пробелы
• Развивать глубокое понимание рынка, выявлять новые сегменты клиентов, вертикали, партнёров и возможности, способствующие региональному росту

• 3+ лет опыта в продажах, продлениях или управлении аккаунтами (желательно в SaaS или кибербезопасности)
• Доказанный опыт достижения или превышения целевых показателей по доходам (продления, апселл, новый бизнес)
• Свободное владение итальянским языком (необходим уровень бизнес‑переговоров)
• Опыт работы с партнёрами канала или моделями косвенных продаж является большим преимуществом
• Сильный коммерческий склад ума с отличными навыками переговоров и закрытия сделок
• Способность понимать и доносить техническую ценность продукта до клиентов
• Высокая организованность, отличные навыки тайм‑менеджмента и внимание к деталям
• Самоинициативность и настойчивость, проактивный подход к последующим действиям и управлению пайплайном
• Знакомство с CRM‑системами (предпочтительно Salesforce)
• Любознательность и готовность к обучению, способность быстро осваивать новые навыки и знания о продукте в процессе работы

• Acronis является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение их заявок без учёта возраста, происхождения, цвета кожи, семейного положения, национального происхождения, физических или психических ограничений, медицинского состояния, статуса защищённого ветерана, расы, религии, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого применимыми законами, нормативными актами и постановлениями.