Мы ищем Product Marketing Manager, который ускорит рост корпоративного направления, отвечая за позиционирование по вертикалям и поддержку закрытия сделок. Вы будете разрабатывать сообщения, доказательства и ROI‑нарратив, помогающие Sales и партнёрам чаще выигрывать и быстрее расширяться — особенно в наших трёх приоритетных сегментах.
Это роль с высокой степенью кросс‑функционального взаимодействия в центре нашей корпоративной стратегии. Вы будете ежедневно работать с Enterprise Sales, BDR/ABM, Partnerships, Customer Success и Product, создавая повторяемые go-to-market‑активы, которые измеримо повышают конверсию в воронке и коэффициент выигрыша.
Что вы будете делать
Сотрудничать с командой по позиционированию вертикалей (Retail, Hard Hats, Aviation)
- Определять ICP, персоны, ценностные предложения и конкурентные отличия по вертикали
- Превращать боли клиентов в чёткие, достоверные корпоративные сообщения
- Разрабатывать основной корпоративный нарратив для каждого сегмента — ставя бизнес‑результаты клиента на первое место — и помогать продажам вести диалог с убедительной историей «что я получу», «почему Zello» и «почему сейчас» для руководящих аудиторий
Создавать «vertical deal kits», повышающие коэффициент выигрыша
- Создавать и постоянно улучшать: вертикальные sales‑decks, 1‑пейджеры, гайды по обнаружению, обработку возражений, конкурентные сценарии
- Разрабатывать вводные данные ROI и шаблоны бизнес‑кейсов, помогающие сторонникам продавать внутри компании
- Сотрудничать с руководством Sales, чтобы активы использовались, а не просто создавались
- Проектировать централизованную отчётность для мониторинга коэффициента выигрыша и состояния кампаний
Сотрудничество по доказательствам и достоверности
- Разрабатывать готовые к использованию доказательства: кейс‑стади, количественные результаты, FAQ по безопасности/соответствию, истории‑референсы
- Работать с Customer Marketing для внедрения референсов и доказательств в сделках поздних стадий
Быть голосом рынка и конкурентов
- Проводить лёгкий конкурентный и рыночный анализ: позиционирование конкурентов, инсайты по ценообразованию и упаковке, утверждения о функциях и анализ «почему мы выигрываем/проигрываем»
- Создавать обратные связи по выигрышам/проигрышам и внедрять полученные уроки в сообщения и поддержку
Реализовывать go-to-market‑стратегию для новых и существующих функций продукта, от бета‑версии до общего доступа
- Определять позиционирование функции, целевые аудитории и рамки сообщений, чётко формулирующие ценность для клиента и бизнес‑влияние
- Превращать возможности продукта в нарративы, ориентированные на результаты, резонирующие с корпоративными покупателями и операторами
- Тесно сотрудничать с Product, Sales, Enablement и Marketing для планирования и проведения запусков (внутренних и внешних)
Мы предлагаем конкурентоспособную оплату, долю в компании с существенным потенциалом роста и специально разработанные льготы, способствующие здоровью и хорошему балансу сотрудников, гибкому графику и времени отпуска. Мы даже предоставляем sabbatical после каждых пяти лет работы, чтобы вы могли заниматься тем, что для вас важно. И, конечно, мы не были бы технологической компанией без стола для пинг‑понга и бесплатных закусок в нашей комнате отдыха.
Zello предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям и запрещает дискриминацию и преследование любого рода независимо от расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, национального происхождения, статуса инвалидности, генетики, защищённого статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого федеральными, штатными или местными законами.
Все сотрудники Zello обязаны соблюдать определённые требования к безопасности, конфиденциальности и соответствию, применимые к их роли, а также требования, применимые ко всем сотрудникам Zello.