Demand Generation Manager

Это роль индивидуального contributor — вы будете полностью отвечать за программу demand gen, с возможностью построить команду по мере её доказанной эффективности.

ПОСЛЕ УСПЕШНОГО ПЕРВОГО ГОДА ВЫ ДОЛЖНЫ БУТЬ

• Создали повторяемый механизм enterprise demand generation, который генерирует предсказуемый ежемесячный объём sales‑accepted opportunities из целевых аккаунтов.

• Запустили account‑based программу по определённому списку целевых аккаунтов, с измеримым ростом вовлечённости и полученными встречами с названными аккаунтами.

• Перестроили процесс передачи inbound‑leads в продажи совместно с командой account executive — определены scoring и routing, сокращено время от запроса до встречи, улучшена конверсия от запроса к opportunity.

• Выпустили интегрированные кампании, рассказывающие историю Zello в enterprise‑сегменте через paid, web, email и мероприятия, каждый месяц предоставляя отчёт об атрибуции в pipeline.

• Внедрили измерение кампаний, чтобы каждая программа имела показатель cost‑per‑opportunity и contribution в pipeline, которому доверяет команда revenue.

• Полностью отвечать за enterprise demand generation — стратегия, исполнение и объём pipeline, который она генерирует.
• Формировать список целевых аккаунтов совместно с руководством продаж, затем проводить account‑based кампании, проникающие в него.
• Разрабатывать lead scoring и routing в HubSpot, затем корректировать их на основе реальной конверсии.
• Переводить позиционирование Zello в интегрированные кампании через paid media, сайт, lifecycle email и мероприятия.
• Отвечать за SEO сайта — подбор ключевых слов и on‑page оптимизацию, увеличивая органический трафик, питающий pipeline.
• Сотрудничать с account executives по качеству pipeline — участвовать в обзорах pipeline, контролировать передачу, устранять сбои.
• Руководить исполнением paid media и lifecycle через подрядчиков, агентства и совместные ресурсы дизайна и RevOps.
• Ежемесячно отчитываться о результатах: расходы, cost per opportunity и вклад в pipeline по программам.
• Подхватить выбранные существующие маркетинговые программы в ходе перехода — окончательный объём согласуется с hiring manager.

• 3-6 лет в B2B‑росте или demand generation в роли индивидуального contributor.
• Вы отвечали за показатель pipeline, а не за количество лидов, и можете подробно описать, как его увеличивали.
• Вы построили программу demand generation от определения целевых аккаунтов до sales‑accepted opportunity — а не просто исполняли чужие кампании.
• Вы запускали account‑based кампании по названному списку и можете показать полученную вовлечённость и встречи.
• Вы привлекаете продажи до запуска, а не после — account executives, с которыми вы работали, называют вас лёгким в сотрудничестве.
• Вы прекращаете программы, не приносящие результат, и говорите об этом рано, вместо того чтобы защищать расходы.
• Вы сами создаёте измерения, представляете цифры и выдерживаете вопросы от руководства revenue.
• Вы работаете непосредственно в HubSpot или в аналогичной платформе маркетинговой автоматизации, создавая workflows, scoring и отчёты без ожидания поддержки.

Мы предлагаем конкурентоспособную оплату, долевое участие с существенным потенциалом роста и специально разрабатываем наши льготы, чтобы поддерживать здоровых и сбалансированных сотрудников, гибкий график и отпуск. Мы даже предоставляем sabbatical после каждых пяти лет работы, чтобы вы могли заниматься тем, что для вас важно. И, конечно, мы не были бы технологической компанией без стола для пинг‑понга и бесплатных закусок в нашей комнате отдыха.

Zello обеспечивает равные возможности трудоустройства для всех сотрудников и соискателей и запрещает дискриминацию и преследование любого рода независимо от расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, национального происхождения, статуса инвалидности, генетики, защищённого статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любой другой характеристики, защищённой федеральными, штатными или местными законами.