Partnerships Manager – Affiliates & Creators

Большинство наших клиентов приходит из платной рекламы, и этот двигатель работает. Партнёры — наш второй и самый важный двигатель. Группа сильных аффилиатов и креаторов (коучи, YouTube-блогеры, подкастеры и сообщества в мире инвестирования) уже присылает нам инвесторов, которые покупают.

Сейчас этот канал растёт сам по себе, и никто не отвечает за него на полную ставку. Наши лучшие партнёры могли бы добиться гораздо большего при правильной поддержке: выделенные предложения для их аудитории, совместные вебинары, кампании под двумя брендами. А ещё к многим людям, которым доверяют инвесторы, мы пока не обращались: это креаторы, коучи, сообщества на Skool, подкасты, инструменты skip tracing и CRM, которые инвесторы открывают каждый день.

Эта роль примерно наполовину состоит из работы с креаторами и наполовину из работы с аффилиатами. Нужно вырастить действующих партнёров в гораздо более крупных, с нуля выстроить воронку креаторов и привлечь новых партнёров, похожих на наших лучших. Это может быть партнёрская ссылка, спонсорство креатора, предложение под двумя брендами, совместный вебинар или пакет для их учеников. Всё, что создаёт реальную ценность для обеих сторон.

В вашем распоряжении будет работающая партнёрская программа (пожизненный rev share, трекинг и выплаты уже настроены), контент-партнёр в нашей команде — Albina, и руководство, которое каждую неделю разбирает результаты партнёров.

• Выстроить воронку креаторов. Находить креаторов, чья аудитория покупает, проверять качество аудитории (настоящие инвесторы из США, а не пустые просмотры), договариваться о спонсорстве и гибридных сделках и управлять тестовым бюджетом на креаторов так, чтобы каждый доллар был привязан к коду
• Развивать действующих партнёров. Познакомиться с нашими лучшими аффилиатами, понять, что нужно их аудитории, и составить с каждым план роста: индивидуальные предложения, эксклюзивные купоны, совместные вебинары, лендинги под двумя брендами, созданные вместе с нашей креативной командой
• Реактивировать «молчащих». Находить партнёров, которые зарегистрировались и перестали присылать клиентов, выяснять почему и возвращать их
• Изучать рынок. Разобраться, что делает наших лучших партнёров эффективными, затем составить и проранжировать список новых партнёров с таким же профилем
• Открывать двери. Выходить на основателей и креаторов напрямую: через cold email, личные сообщения, звонки и мероприятия, а не через партнёрские формы
• Выстраивать сделки, выгодные обеим сторонам. По умолчанию мы используем пожизненный rev share; спонсорство с фиксированной оплатой идёт из ограниченного ежемесячного тестового бюджета и только по отслеживаемым кодам, а масштабируем мы только тех креаторов, которые окупаются реальными деньгами в течение 90 дней
• Быстро активировать новых партнёров. Быстро доводить каждого нового партнёра до первого платящего реферала с помощью онбординга, промокодов, готового контента и плана запуска, работая с Albina, нашим контент-партнёром, над брифами и материалами для креаторов
• Следить за соответствием контента требованиям. Отвечать за раскрытие информации по правилам FTC и соблюдение требований к заявлениям о доходах во всём контенте партнёров и креаторов, а также вести наш список утверждённых фактов, на который опирается каждый партнёр
• Измерять всё. Отслеживать регистрации, первые покупки и выручку за 90 дней по каждому партнёру и креатору. Усиливать то, что работает, и отказываться от того, что не работает
• Приносить инсайты. Партнёры слышат, чего хочет их аудитория и какие у неё возражения. Следить, чтобы это слышали также продукт и маркетинг

• 3+ года опыта либо (a) в аффилиатном маркетинге, партнёрствах или развитии бизнеса, либо (b) в партнёрствах с креаторами и инфлюенсерами (спонсорство, реклама в подкастах, интеграции на YouTube), при этом вы лично искали партнёров и закрывали сделки, а не просто управляли уже существующей сетью
• Мышление, ориентированное на результат, без компромиссов: вы измеряете платящих покупателей, а не регистрации, клики или просмотры
• Подтверждённый цифрами опыт: партнёры или креаторы, которых вы привлекли, партнёры, которых вы вырастили, и выручка, которую они принесли
• Комфорт с холодным аутричем. Вы берёте трубку, пишете в личные сообщения и делаете пятый фолоу-ап
• Коммерческое мышление. Вы умеете смоделировать сделку (CPA, rev share, flat fee, payback, LTV) и знаете, когда партнёр или креатор стоит затраченных денег
• Знание активации: почему партнёры замолкают и как вернуть им активность
• Дисциплина в работе с воронкой, чтобы ни один фолоу-ап не был упущен
• Английский на уровне носителя или близком к нему и полностью рабочие часы по времени США

• Опыт в обеих частях роли: аффилиаты/BD и сделки с креаторами
• Знание руководств FTC по рекомендациям (endorsement guidelines) и правил о заявлениях о доходах
• Проведение вебинаров или кампаний совместного маркетинга с партнёрами
• Партнёрские инструменты (PartnerStack, Rewardful, FirstPromoter, Impact) и инструменты для поиска потенциальных партнёров (Clay, Apollo)
• Использование AI в повседневной работе для исследований, составления списков и персонализации аутрича
• Опыт представления компании на конференциях и отраслевых выставках

• Конкурентный базовый оклад, обсуждается индивидуально на этапе собеседования
• Полностью удалённая работа, часы по времени США
• 15 оплачиваемых дней отпуска и 5 оплачиваемых дней больничного в год
• Оплачиваемый доступ к курсам, книгам и ресурсам для роста
• Решения принимаются в Slack в тот же день; никаких комитетов