Growth Marketing Manager (US)

В роли Growth Marketing Manager вы будете выстраивать системы, которые делают наш маркетинг быстрым и гибким. Инструменты и тактики в эпоху AI постоянно меняются, но неизменной остаётся базовая система: чистые данные о сигналах, скоринговая модель, которая их маршрутизирует, и многоразовые рабочие процессы, на которых может строить вся команда. Вы будете отвечать за эту систему, используя автоматизацию и AI, чтобы превращать неделю работы в час.

Вы будете отвечать за сквозной механизм генерации спроса, который превращает рыночные сигналы и намерения покупателей в измеримый вклад в pipeline и выручку. Вы будете связывать аналитику по аудитории, мультиканальные кампании, lifecycle-взаимодействие и активацию продаж в масштабируемые, повторяемые механики роста. Вы должны уметь выгрузить данные, составить целевой список, создать креативы и запустить мультиканальную кампанию с помощью AI-инструментов и систем, следя при этом, чтобы каждая кампания, каждая единица данных и каждая автоматизация усиливали общий механизм роста.

• Основная механика роста: создавать многоразовые системы кампаний: шаблоны, автоматизации и рабочие процессы, чтобы запускать интегрированные кампании, не выстраивая всё с нуля каждый раз. Вести приоритетные кампании от начала до конца — от таргетинга и сообщений до мультиканального исполнения и ответственности за pipeline.
• Построить «прогревающий» механизм: проектировать когортные nurture-цепочки (включая программы после скачивания контента, после мероприятия, после онбординга и постоянно действующие nurture-программы), которые проводят контакты от первого касания через этап рассмотрения к готовности к продаже, вместо того чтобы направлять аккаунты с высоким намерением напрямую в холодные продажи. Улучшить последовательность онбординга новых пользователей, отвечать за ежемесячную рассылку и управлять программой для стартапов.
• Работать на стыке данных, AI и маркетинга: использовать сигналы, скоринг, AI-инструменты и связанные рабочие процессы, чтобы определять, на кого нацеливаться, выбирать следующее лучшее действие и эффективно запускать кампании. Опережать поиск, управляемый агентами: делать контент и сигналы понятными для инструментов, которыми покупатели теперь пользуются при выборе поставщиков.
• Знание продукта и технический сторителлинг: глубоко понимать наш продукт, его технические возможности, сценарии использования и конкурентные отличия. Сотрудничать с Product Marketing для создания релевантных кампаний, ориентированных на ценность.

• Опыт в demand generation: 3–5+ лет в demand generation, growth-маркетинге или lifecycle-маркетинге, ведение кампаний от начала до конца в B2B tech, желательно для технической аудитории или для open-source продуктов.
• Экспертиза в lifecycle: практический опыт создания, измерения и оптимизации когортных nurture-цепочек по email и внутри приложения.
• Мышление создателя: вы не просто исполнитель. Вы строите рабочие процессы, а не полагаетесь на уже существующую машину, самостоятельно выгружаете и обрабатываете данные для составления списков и скоринга, а также свободно владеете инструментами для работы с сигналами и скорингом.
• Системное мышление: вы выполняете задачу, стоящую перед вами, и при этом понимаете, как каждая кампания, рабочий процесс и единица данных питают общий механизм роста.
• Владение техническими рабочими процессами: вы знакомы с агентными подходами и мыслите связанными инструментами и автоматизированными рабочими процессами, а не ручными шагами.
• Решение проблем: вы работаете от цели и умеете определять шаги и системы, необходимые для её достижения.

• Знакомство с такими инструментами, как Common Room, Inflection, HubSpot, Salesforce и Amplemarket.
• Опыт работы с механиками роста «от open-source к платному продукту» или product-led growth.

• Remote-first международная команда, работающая над передовой AI-инфраструктурой.
• Конкурентная зарплата с дополнительными бонусами.
• Гибкий рабочий график и культура, удобная для асинхронной работы.
• Высокая степень ответственности и реальное влияние.
• Open-source культура, управляемая инженерами.
• Возможность самостоятельно выбрать оборудование для ноутбука.

Для штатных сотрудников с полной занятостью в США мы также предлагаем расширенный пакет льгот, включая софинансирование 401k, медицинскую, стоматологическую страховку и страховку на лечение зрения, а также гибкую политику PTO.

Qdrant — работодатель равных возможностей. Мы считаем, что лучшие идеи рождаются в разнообразных командах, и активно приветствуем кандидатов с любым бэкграундом. Если эта роль вас вдохновляет, но вы не соответствуете каждому пункту, мы всё равно будем рады услышать вас! Мы не хотим упустить отличных людей из-за списка требований.