Senior Sales Operations Analyst

Мы ищем опытного лидера аналитики, который будет стратегическим партнёром для руководства Sales и более широкой исполнительной команды, превращая сложные, неоднозначные данные в инсайты, влияющие на решения по доходам. В этой роли вы будете полностью отвечать за функцию аналитики Sales — проектировать панель управления и экосистему данных, создавать модели квот и прогнозов, на которых работает бизнес, и устанавливать стандарты, которым будут следовать другие аналитики.

• Выступать в качестве основного аналитического партнёра для руководства Sales и старших руководителей — проактивно определять ключевые метрики, выявлять стратегические инсайты и формировать решения по квотам, территориям, численности персонала и стратегии пайплайна
• Самостоятельно преобразовывать неоднозначные, открытые бизнес‑вопросы в структурированные анализы; определять правильный вопрос, когда руководство ещё не сформулировало его полностью
• Отвечать за архитектуру, дорожную карту и управление панелями Sales и инфраструктурой отчётности — не только за обслуживание, но и за решения, какие инструменты строить, выводить из эксплуатации или переосмысливать по мере масштабирования бизнеса
• Разрабатывать и постоянно уточнять модели производительности продаж и квот, учитывая исторические тенденции, данные пайплайна, сезонность и вариативность на уровне представителей, чтобы формировать квоты, отслеживать их достижение и прогнозировать доходы на уровне руководства и совета директоров
• Создавать и развивать методологию прогнозирования, привнося статистическую строгость (трендовый анализ, когортный анализ, моделирование сценариев/чувствительности) в процесс, который исторически был более ручным или основанным на интуиции
• Устанавливать стандарты отчётности и лучшие аналитические практики в функции аналитики Sales; проверять и улучшать работу других аналитиков, наставлять младших членов команды по технике, инструментам и управлению заинтересованными сторонами
• Проактивно выявлять риски, аномалии и возможности в данных — представлять их руководству до того, как они будут запрошены, а не только отвечать на текущие вопросы
• Служить точкой эскалации и связующим звеном между Product, Marketing, Data Engineering и Finance для разрешения расхождений в данных, согласования определений и обеспечения единого источника правды во всех системах
• Руководить или существенно участвовать в кросс‑функциональных инициативах по очистке данных и повышению их качества, включая диагностику корневых причин проблем в CRM и конвейере данных
• Представлять аналитику в плановых циклах (годовое установление квот, дизайн территорий, обсуждения планов компенсаций), консультируя по компромиссам с рекомендациями, подкреплёнными данными

• 5+ лет опыта в Sales/Revenue Operations, Business Analytics или смежной аналитической функции, с сильным фокусом на аналитике продаж, прогнозировании или GTM‑стратегии
• Продвинутый уровень владения SQL (сложные соединения, оконные функции, оптимизация запросов) и практический опыт работы с Looker и LookML, включая моделирование данных и проектирование семантического слоя (не Looker Studio)
• Продвинутые навыки Excel/Sheets для моделирования — способность создавать и проверять сложные, многосценарные финансовые и квотные модели с нуля
• Глубокое знакомство с CRM‑системами (например, Salesforce) и хорошее понимание того, как данные продаж перемещаются, прерываются и могут быть неверно отражены в разных системах
• Доказанный опыт консультирования и влияния на старших (VP/C‑level) заинтересованных сторон с помощью данных — включая конструктивный отклик, когда данные противоречат ожиданиям руководства
• Исключительные навыки повествования и коммуникации с руководством; умение превращать сложный многовариантный анализ в ясный нарратив и рекомендацию для нетехнической аудитории
• Сильная статистическая грамотность — трендовый анализ, методы прогнозирования и когортный анализ — с умением выбирать подходящую технику под конкретный бизнес‑вопрос
• Доказанная способность самостоятельно находить, оценивать и приоритизировать данные и конкурирующие запросы в быстро меняющейся, неоднозначной среде с меняющимися требованиями
• Опыт владения дорожной картой аналитики или инфраструктурой отчётности от начала до конца, включая принятие решений о построении vs выводе из эксплуатации
• Опыт проверки или наставничества работы других аналитиков

• Опыт работы с dbt или аналогичным инструментом трансформации/моделирования данных
• Практические знания Python или R для статистического моделирования за пределами возможностей Excel/SQL
• Прямой опыт разработки дизайна квот продаж или планов компенсаций
• Опыт прямых презентаций перед исполнительным руководством или советом директоров
• Опыт сотрудничества с Finance по прогнозированию доходов или годовым плановым циклам
• Предыдущий опыт управления или наставничества младших аналитиков по линии (dotted-line)

Ожидаемый базовый диапазон зарплаты для новых сотрудников на этой позиции составляет $100,000‑$120,000 в год + ежегодный бонус в зависимости от факторов, таких как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включая 401(k) match, медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включающий отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, отпуск по беременности и уходу; EAP, другие ресурсы по благополучию; и многое другое. Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все соискатели будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности. Для ролей в США: Xometry участвует в E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству информацию из вашей формы I-9 для подтверждения вашего права на работу в США.