Senior Analyst, Revenue Operations

Отчитываясь перед Director of Strategy & Planning, вы будете напрямую сотрудничать с FP&A и другими подразделениями Revenue Operations. Это роль индивидуального contributor с высокой видимостью и широким доступом к операционным механизмам GTM‑организации.

• Управлять программой ежегодного планового цикла в Sales и Finance: отвечать за график, контролировать результаты, координировать заинтересованные стороны и синтезировать выводы в единый план.
• Отвечать за управление численностью персонала и расходами GTM‑организации: отслеживать план vs. факт, управлять заявками, сотрудничать с менеджерами по найму и рекрутингом по вопросам ёмкости.
• Вести моделирование и исполнение плана компенсаций: моделирование сценариев, документирование плана, обработка исключений и взаимодействие с администратором компенсаций для обеспечения точности выплат.
• Создавать и поддерживать сводные прогнозы по регионам и сегментам. Сотрудничать с FP&A по анализу отклонений и корпоративному прогнозированию.
• Поддерживать развертывание территорий и квот: готовить аналитическую работу, лежащую в основе годового плана и корректировок в середине года.
• Поддерживать аналитический слой Strategy & Planning: дашборды, периодические отчёты и работу по обеспечению качества данных, позволяющую команде выполнять свою работу.
• Сотрудничать с FP&A по закрытию месяца, начислению комиссий и отчётности по выручке.

• 5+ лет в revenue operations, sales finance, FP&A, стратегических финансах или аналогичной аналитической роли. Предпочтителен опыт в SaaS или модели потребления.
• Менталитет владельца‑оператора. Вы рассматриваете свою область как систему, которой владеете от начала до конца: вы её строите, эксплуатируете, исправляете при поломке и измеряете по результатам.
• Умение управлять программой кросс‑функционального процесса. Вы способны держать график, контролировать результаты в Sales и Finance, синтезировать интересы сторон без указаний.
• Сильные навыки финансового моделирования. Моделирование на основе драйверов в Excel и Google Sheets, построенное самостоятельно.
• Требуется владение SQL; Python будет плюсом. Знакомство с ClickHouse, dbt или аналогичным современным аналитическим стеком. Умение работать с кодом, а не только с таблицами.
• Практические знания бухгалтерских принципов: как выручка, комиссии и расходы проходят через финансовую систему.
• Внимательность к деталям и комфорт с операционной строгостью. Вы рассматриваете контроль как дисциплину, а не как рутину.
• Сильные навыки письменной и устной коммуникации. Способность переводить аналитическую работу в чёткие рекомендации для старших заинтересованных сторон.
• Знакомство с Salesforce, платформами администрирования компенсаций (CaptivateIQ, Spiff или аналогичными) и BI‑инструментами.
• Степень бакалавра в количественной области

• Гибкая рабочая среда - ClickHouse — глобальная распределённая компания, ориентированная на удалённую работу. Мы работаем более чем в 25 странах.
• Медицинское страхование - Вклад работодателя в ваше медицинское страхование.
• Доля в компании - Каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск - Гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• Оборудование для домашнего офиса стоимостью USD$500, если вы удалённый сотрудник.
• Глобальные встречи – Мы верим в силу личных встреч и предоставляем возможности участвовать в офлайн‑мероприятиях компании.