Senior Sales Operations Analyst

Мы ищем опытного лидера аналитики, который будет стратегическим партнёром для руководства Sales и более широкой исполнительной команды, превращая сложные, неоднозначные данные в инсайты, влияющие на решения по доходам. В этой роли вы будете полностью отвечать за функцию аналитики Sales — проектировать дашборды и экосистему данных, создавать модели квот и прогнозов, на которых работает бизнес, и устанавливать стандарты, которым следуют другие аналитики. Вы будете работать с высокой автономией, напрямую взаимодействовать с VP‑ и C‑уровневыми стейкхолдерами и будете доверять вам определять, что такое «правильный показатель», даже когда бизнес‑вопрос ещё не ясен.

• Выступать в качестве основного аналитического партнёра для руководства Sales и старших руководителей — проактивно определять ключевые метрики, выявлять стратегические инсайты и формировать решения по квотам, территориям, численности персонала и стратегии пайплайна
• Самостоятельно преобразовывать неоднозначные, открытые бизнес‑вопросы в структурированные анализы; определять правильный вопрос, когда руководство ещё не сформулировало его полностью
• Отвечать за архитектуру, дорожную карту и управление дашбордами Sales и инфраструктурой отчётности — не только за обслуживание, но и за решения, какие элементы строить, выводить из эксплуатации или переосмысливать по мере масштабирования бизнеса
• Разрабатывать и постоянно совершенствовать модели производительности продаж и квот, учитывая исторические тенденции, данные пайплайна, сезонность и вариативность на уровне представителей, чтобы формировать квоты, отслеживать достижение целей и прогнозировать доходы на уровне руководства и совета директоров
• Создавать и развивать методологию прогнозирования, привнося статистическую строгость (анализ тенденций, когортный анализ, моделирование сценариев/чувствительности) в процесс, который исторически был более ручным или основанным на интуиции
• Устанавливать стандарты отчётности и лучшие практики аналитики в функции Sales; проверять и улучшать работу других аналитиков, наставлять младших членов команды по технике, инструментам и управлению стейкхолдерами
• Проактивно выявлять риски, аномалии и возможности в данных — представлять их руководству до того, как они будут запрошены, а не только отвечать на текущие вопросы
• Выступать в роли точки эскалации и связующего звена между Product, Marketing, Data Engineering и Finance для разрешения расхождений в данных, согласования определений и обеспечения единого источника правды во всех системах
• Руководить или существенно участвовать в кросс‑функциональных инициативах по очистке данных и повышению их качества, включая диагностику корневых причин в CRM и пайплайне данных
• Представлять аналитику в плановых циклах (годовое установление квот, дизайн территорий, обсуждения планов компенсаций), советуя о компромиссах на основе рекомендаций, подкреплённых данными

• 5+ лет опыта в Sales/Revenue Operations, бизнес‑аналитике или смежной аналитической функции, с сильным фокусом на аналитике продаж, прогнозировании или GTM‑стратегии
• Продвинутый уровень владения SQL (сложные JOIN‑ы, оконные функции, оптимизация запросов) и практический опыт работы с Looker и LookML, включая моделирование данных и проектирование семантического слоя (не Looker Studio)
• Продвинутые навыки Excel/Sheets для моделирования — способность создавать и проверять сложные, многосценарные финансовые и квотные модели с нуля
• Глубокое знакомство с CRM‑системами (например, Salesforce) и хорошее понимание того, как данные продаж проходят, прерываются и искажаются в разных системах
• Доказанный опыт консультирования и влияния на старших (VP/C‑уровневых) стейкхолдеров с помощью данных — включая конструктивный отклик, когда данные противоречат ожиданиям руководства
• Исключительные навыки повествования и коммуникации с руководством; способность превращать сложный, многовариантный анализ в ясный нарратив и рекомендацию для нетехнической аудитории
• Сильная статистическая грамотность — анализ тенденций, методы прогнозирования и когортный анализ — с умением выбирать подходящую технику под конкретный бизнес‑вопрос
• Доказанная способность самостоятельно находить, оценивать и приоритизировать данные и конкурирующие запросы в быстро меняющейся, неоднозначной среде с меняющимися требованиями
• Опыт владения дорожной картой аналитики или инфраструктурой отчётности от начала до конца, включая принятие решений о построении vs выводе из эксплуатации
• Опыт проверки или наставничества работы других аналитиков

• Опыт работы с dbt или аналогичным инструментом трансформации/моделирования данных
• Практические знания Python или R для статистического моделирования, выходящего за рамки возможностей Excel/SQL
• Прямой опыт разработки квот продаж или планов компенсаций
• Опыт презентаций непосредственно перед исполнительным руководством или советом директоров
• Опыт сотрудничества с Finance по прогнозированию доходов или ежегодным плановым циклам
• Предыдущий опыт управления или наставничества младших аналитиков по линии (dotted‑line)

#LI-Hybrid

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все соискатели будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей, расположенных в США: Xometry участвует в программе E‑Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу форму I‑9 для подтверждения вашего разрешения на работу в США.