Senior Account Executive, Supplier Sales

Senior Account Executive отвечает за владение и расширение крупного стратегического портфеля клиентов, обеспечивая удержание и стимулируя значительный прирост доходов, с сильным акцентом на привлечение новых клиентов. Эта роль требует высоко консультативного, стратегического продавца, способного работать на senior‑уровне внутри организаций‑клиентов, выявлять сложные возможности и постоянно достигать доходных результатов.

• Владеть и развивать крупный стратегический портфель клиентов, обеспечивая удержание и стимулируя возможности upsell и cross‑sell
• Обеспечивать значительный прирост доходов, сосредотачиваясь в первую очередь на привлечении новых клиентов
• Осуществлять поиск, идентификацию и закрытие нового бизнеса через проактивные исходящие усилия и стратегическое таргетирование
• Позиционировать и продавать полный набор цифровых решений Thomas, используя консультативный, основанный на ценности подход
• Создавать и управлять надёжным пайплайном как нового, так и существующего бизнеса для выполнения или превышения квоты
• Взаимодействовать со старшими руководителями и заинтересованными сторонами для инициирования, влияния и закрытия сложных циклов продаж
• Разрабатывать стратегии аккаунтов и проводить высокоэффективные бизнес‑обзоры с ключевыми клиентами
• Эффективно управлять несколькими высокоценными аккаунтами, контрактами и группами заинтересованных сторон
• Использовать Salesforce CRM для поддержания точной видимости пайплайна и отслеживания продажных активностей
• Решать потребности и проблемы клиентов с оперативностью и профессионализмом

• 5+ лет опыта в B2B‑продажах, предпочтительно опыт управления более крупными или сложными аккаунтами
• Доказанная способность привлекать новых клиентов, одновременно развивая существующие аккаунты
• Сильный послужной список превышения целевых показателей дохода, особенно в приросте дополнительного дохода
• Опыт продаж сложных или цифровых решений предпочтителен
• Высокая самомотивация, сильные навыки поиска, управления пайплайном и закрытия сделок
• Способность ориентироваться и продавать в многопользовательских, senior‑уровневых группах покупателей
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций
• Сильные организационные навыки и умение управлять временем, способность работать самостоятельно
• Владение Salesforce (или аналогичной CRM) и стандартными бизнес‑инструментами
• Ориентированность на рост, готовность к обучению и интеллектуальное любопытство
• Возможность путешествовать 20–30% по необходимости

Ожидаемый базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой позиции составляет $80,000‑$85,000 в год + комиссия, в зависимости от факторов, таких как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включающий 401(k) match, медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включающий отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, декретный и послеродовой отпуск; EAP, другие ресурсы по благополучию и многое другое.

#LI-Hybrid

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей, расположенных в США: Xometry участвует в E‑Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству информацию из вашей Form I‑9, чтобы подтвердить, что вы уполномочены работать в США.