Senior Account Executive, Supplier Sales

Senior Account Executive отвечает за владение и расширение крупного стратегического портфеля клиентов, одновременно обеспечивая значительный прирост доходов, с особым акцентом на привлечение новых клиентов. Эта роль требует высоко консультативного, стратегического продавца, способного работать на senior‑уровне внутри организаций‑клиентов, выявлять сложные возможности и постоянно достигать финансовых результатов.

• Владеть и развивать крупный стратегический портфель клиентов, обеспечивая удержание и стимулируя возможности upsell и cross‑sell
• Обеспечивать значительный прирост доходов, сосредотачиваясь в первую очередь на привлечении новых клиентов
• Искать, идентифицировать и закрывать новые сделки посредством проактивных outbound‑мероприятий и стратегического таргетинга
• Представлять и продавать полный набор цифровых решений Thomas, используя консультативный, основанный на ценности подход
• Создавать и управлять надёжным пайплайном как новых, так и существующих бизнесов для выполнения или превышения квоты
• Взаимодействовать со старшими лицами, принимающими решения, и заинтересованными сторонами для инициирования, влияния и закрытия сложных циклов продаж
• Разрабатывать стратегии по аккаунтам и проводить высокоэффективные бизнес‑обзоры с ключевыми клиентами
• Эффективно управлять несколькими высокоценными аккаунтами, контрактами и группами заинтересованных сторон
• Использовать Salesforce CRM для поддержания точной видимости пайплайна и отслеживания активности продаж
• Разрешать потребности и проблемы клиентов с оперативностью и профессионализмом

• Опыт продаж B2B более 5 лет, предпочтительно опыт управления более крупными или сложными аккаунтами
• Доказанная способность привлекать новых клиентов при росте существующих аккаунтов
• Сильный послужной список превышения целей по доходу, особенно в области прироста доходов
• Опыт продаж сложных или цифровых решений приветствуется
• Высокая самомотивация, сильные навыки поиска, управления пайплайном и закрытия сделок
• Умение работать и продавать в многопользовательских, senior‑уровневых группах покупателей
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций
• Сильные навыки организации и управления временем, способность работать независимо
• Владение Salesforce (или аналогичной CRM) и стандартными бизнес‑инструментами
• Ориентированность на рост, готовность к обучению и интеллектуальное любопытство
• Готовность к командировкам в объёме 20–30% по необходимости

Оценочный базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой позиции составляет $80 000–$85 000 в год + комиссия, в зависимости от факторов, таких как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включающий 401(k) match, медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включающий отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, декретный и послеродовой отпуск; EAP, другие ресурсы благополучия; и многое другое.

#LI-Remote

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей в США: Xometry участвует в E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству информацию из вашей Form I-9, чтобы подтвердить, что вы имеете право работать в США.