Senior Account Executive, Supplier Sales

Senior Account Executive отвечает за владение и расширение крупного стратегического портфеля клиентов, обеспечивая удержание и стимулируя возможности upsell и cross‑sell, а также достигая значительного дополнительного роста доходов с сильным акцентом на привлечение новых логотипов. Эта роль требует высоко консультативного, стратегического продавца, способного работать на senior‑уровне в организациях клиентов, выявлять сложные возможности и постоянно достигать доходных результатов.

• Владеть и развивать крупный стратегический портфель клиентов, обеспечивая удержание и стимулируя возможности upsell и cross‑sell
• Достигать значительного дополнительного роста доходов, сосредотачиваясь в первую очередь на привлечении новых логотипов
• Осуществлять поиск, идентификацию и закрытие нового бизнеса через проактивные исходящие усилия и стратегическое таргетирование
• Позиционировать и продавать полный набор цифровых решений Thomas, используя консультативный, основанный на ценности подход
• Формировать и управлять надежным пайплайном новых и существующих бизнесов для выполнения или превышения квоты
• Взаимодействовать с senior‑решающими лицами и заинтересованными сторонами для инициирования, влияния и закрытия сложных циклов продаж
• Разрабатывать стратегии по аккаунтам и проводить высокоэффективные бизнес‑обзоры с ключевыми клиентами
• Эффективно управлять несколькими высокоценными аккаунтами, контрактами и группами заинтересованных сторон
• Использовать Salesforce CRM для поддержания точной видимости пайплайна и отслеживания активности продаж
• Решать потребности и проблемы клиентов с оперативностью и профессионализмом

• 5+ лет опыта B2B‑продаж, предпочтительно с управлением более крупными или сложными аккаунтами
• Доказанная способность привлекать новые логотипы, одновременно развивая существующие аккаунты
• Сильный послужной список превышения целевых показателей дохода, особенно в области дополнительного роста доходов
• Опыт продаж сложных или цифровых решений предпочтителен
• Высокая самомотивация, сильные навыки поиска, управления пайплайном и закрытия сделок
• Способность ориентироваться и продавать в многопользовательских, senior‑уровневых группах покупателей
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций
• Сильные организационные навыки и умение управлять временем, работая независимо
• Владение Salesforce (или аналогичной CRM) и стандартными бизнес‑инструментами
• Ориентация на рост, готовность к обучению и интеллектуальное любопытство
• Возможность путешествовать 20–30% по необходимости

Оценочный базовый диапазон зарплаты для новых сотрудников на этой позиции составляет $80,000‑$85,000 в год + комиссия, в зависимости от таких факторов, как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включающий 401(k) match, медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включая отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, декретный и послеродовой отпуск; EAP, другие ресурсы по благополучию; и многое другое.

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей в США: Xometry участвует в E‑Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу форму I‑9 для подтверждения вашего права работать в США.