Senior Account Executive, Supplier Sales

Senior Account Executive отвечает за управление и расширение крупного стратегического портфеля клиентов, обеспечивая удержание и стимулируя значительный дополнительный рост доходов, с сильным акцентом на привлечение новых логотипов.

• Управлять и развивать крупный стратегический портфель клиентов, обеспечивая удержание и стимулируя возможности upsell и cross‑sell
• Достигать значительного дополнительного роста доходов, сосредотачиваясь в первую очередь на привлечении новых логотипов
• Осуществлять поиск, идентификацию и закрытие новых сделок через проактивные исходящие усилия и стратегическое таргетирование
• Предлагать и продавать полный набор цифровых решений Thomas, используя консультативный, основанный на ценности подход
• Формировать и поддерживать прочный пайплайн новых и существующих бизнесов для выполнения или превышения квоты
• Взаимодействовать с высшими руководителями и заинтересованными сторонами для инициирования, влияния и закрытия сложных циклов продаж
• Разрабатывать стратегии по аккаунтам и проводить высокоэффективные бизнес‑обзоры с ключевыми клиентами
• Эффективно управлять несколькими высокоценными аккаунтами, контрактами и группами заинтересованных сторон
• Использовать Salesforce CRM для поддержания точной видимости пайплайна и отслеживания активности продаж
• Решать потребности и проблемы клиентов с оперативностью и профессионализмом

• Более 5 лет опыта в B2B‑продажах, предпочтительно опыт управления крупными или более сложными аккаунтами
• Доказанная способность привлекать новые логотипы, одновременно развивая существующие аккаунты
• Сильный послужной список превышения целевых показателей дохода, особенно в области дополнительного роста доходов
• Опыт продаж сложных или цифровых решений предпочтителен
• Высокая самомотивация, сильные навыки поиска потенциальных клиентов, управления пайплайном и закрытия сделок
• Способность работать и продавать в многопользовательских, высших уровнях групп покупающих организаций
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций
• Сильные организационные навыки и умение управлять временем, работая независимо
• Владение Salesforce (или аналогичной CRM) и стандартными бизнес‑инструментами
• Ориентированность на рост, готовность к обучению и интеллектуальное любопытство
• Возможность путешествовать 20–30 % по необходимости

Оценочный базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой позиции составляет $80,000‑$85,000 в год + комиссия, в зависимости от таких факторов, как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включающий 401(k)‑соответствие, медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку; страхование жизни и инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включая отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, декретный и послеродовой отпуск; программу поддержки сотрудников (EAP), другие ресурсы для благополучия и многое другое.

#LI-Remote

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей в США: Xometry участвует в программе E‑Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу форму I‑9 для подтверждения вашего права на работу в США.