Sales Manager, US Defense Sales

Xometry ищет Sales Manager, US Defense Sales, отвечающего за построение и руководство высокоэффективной командой продаж, сосредоточенной на прямом спросе правительства США в рамках Department of War (Army, Navy, Air Force, Coast Guard и Special Operations). Эта роль ориентирована на захват спроса на поддержание, готовность и исследовательское производство, с сильным акцентом на среды, где правительство владеет или авторизует технические данные, такие как исследовательские лаборатории, депо и программные офисы. Sales Manager будет руководить командой, которая преобразует фрагментарный, технически сложный спрос, такой как устаревшие детали, закупки, основанные на NIIN и NSN, и требования engineer‑to‑order, в масштабируемые, повторяющиеся потоки доходов. Роль также будет поддерживать взаимодействие с сетью советников и консультантов по обороне Xometry, помогая открыть доступ, формировать возможности и ускорять продвижение сделок.

• Строит команду, которая постоянно выигрывает прямые правительственные возможности
• Устанавливает повторяемые сценарии для лабораторий, депо и программных офисов
• Эффективно использует советников для создания доступа, влияния на требования и ускорения сделок
• Преобразует ранние взаимодействия в программные, повторяющиеся потоки доходов
• Позиционирует Xometry как надежного партнёра по выполнению задач готовности и поддержания
• Создаёт и руководит высокоэффективной командой, ориентированной на правительство: нанимает, развивает и управляет Account Executives, сосредоточенными на прямых DoW‑аккаунтах
• Сегментирует и распределяет покрытие между исследовательскими лабораториями, депо и командами поддержки, а также программными офисами
• Обеспечивает ответственность за квоты, покрытие воронки и метрики конверсии
• Ведёт стратегию роста прямого правительственного бизнеса: разрабатывает и реализует стратегии аккаунтов, ориентированные на спрос поддержания и MRO, закупки, основанные на NIIN и NSN, и требования к низкообъёмному, высокомиксованному производству
• Приоритизирует возможности, где правительство владеет техническими данными, а циклы закупок короче и менее ограничены OEM
• Создаёт целевые исходящие инициативы для высокоценных DoW‑субъектов
• Разрабатывает повторяемые сценарии продаж для правительства: создаёт и масштабирует руководства для спроса из лабораторий, закупок из депо и поддержания, а также воспроизводства устаревших деталей и обратного инжиниринга
• Стандартизирует квалификацию и прогресс сделок для пакетов технических данных и неполных чертежей
• Улучшает коэффициенты выигрыша в сложных, вручную котируемых возможностях
• Несёт ответственность за кросс‑функциональное выполнение: сотрудничает с инженерией, закупками и операциями для обеспечения сильного исполнения
• Обеспечивает высокую уверенность в доставке миссионно‑критических заказов
• Руководит структурированными обзорами сделок для крупных или стратегических возможностей
• Управление воронкой, прогнозирование и контроль эффективности: поддерживает дисциплину воронки и точность прогнозов в Salesforce
• Использует данные для выявления пробелов в конверсии, неэффективности времени цикла и возможностей расширения
• Отчитывается о ключевых метриках, рисках и инсайтах перед руководством
• Действия, направленные на построение бизнеса с оборотом #300 million к FY28

• 6‑10+ лет опыта в продажах
• Опыт продаж в правительственных средах США, предпочтительно Department of War или DoD
• Доказанная способность строить воронку в сложных, нетранзакционных правительственных средах
• Способность ориентироваться в многопользовательских циклах продаж
• Способность закрывать технически сложные возможности

• Знакомство с исследовательскими лабораториями DoW, депо и организациями закупок
• Опыт в средах поддержания и MRO
• Опыт в продажах, ориентированных на производство или инженерию
• Опыт работы с пакетами технических данных, чертежами или инженерными требованиями
• Опыт работы в экспортно‑контролируемых средах, таких как ITAR или EAR
• Опыт использования консультантов, советников или отраслевых сетей для достижения продаж

Оценочный базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой позиции составляет $113,000‑$130,000 в год + комиссия, в зависимости от факторов, таких как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включая 401(k) match, медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включая отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, отпуск по беременности и родам и отпуск по уходу за ребёнком; EAP, другие ресурсы благополучия; и многое другое.

#LI-Hybrid

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все соискатели будут рассматриваться для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей в США: Xometry участвует в E‑Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу форму I‑9 для подтверждения вашего права работать в США.