Sales Manager, Supplier Sales

Менеджер по продажам возглавляет команду аккаунт‑менеджеров, отвечающих за расширение существующих клиентских отношений и привлечение нового бизнеса. Эта роль сочетает стратегическое руководство, управление производительностью на основе данных и практический коучинг, чтобы команда достигала и превышала цели по выручке. Вы будете играть ключевую роль в формировании выполнения продаж, сотрудничестве между отделами и поддержании культуры ответственности, обучения и результатов.

• Набирать, нанимать и развивать талантливую команду аккаунт‑менеджеров, которые успешно работают как с продлением контрактов, так и с привлечением нового бизнеса
• Устанавливать чёткие ожидания, коучить для улучшения и способствовать культуре ответственности и высокой производительности
• Устанавливать и управлять квотами по продажам, обеспечивая постоянное достижение месячных и квартальных целей
• Поддерживать структурированный график индивидуального и командного коучинга для обзора состояния воронки, стратегии сделок и развития навыков
• Выявлять пробелы в производительности заранее и принимать меры через планы коучинга, обучение и PIP при необходимости
• Тесно сотрудничать с Sales Operations, Marketing и Campaign Management для оптимизации передач, улучшения процессов и повышения коэффициента конверсии
• Обеспечивать чистоту CRM (Salesforce) и полное использование инструментов продаж для управления воронкой и точности прогнозов
• Поддерживать высокий моральный дух и динамику через чёткую коммуникацию, признание и подотчётность
• Делиться лучшими практиками, проводить конкурсы по производительности и укреплять вовлечённость команды вокруг ключевых инициатив
• Отслеживать, анализировать и представлять ключевые метрики продаж высшему руководству, используя инсайты для формирования стратегии и распределения ресурсов
• Мониторить рыночные тенденции и отзывы клиентов для выявления новых рисков и возможностей
• Развивать глубокое понимание целевых клиентских сегментов, отраслевой динамики и конкурентного позиционирования
• Коучить команду по тому, как согласовать решения Thomas с потребностями клиентов и донести измеримый ROI

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной специальности (или эквивалентный опыт)
• 6+ лет опыта B2B‑продаж, включая 2+ года руководства командой или управления продажным подом
• Доказанный успех в организации исходящих продаж и полном цикле привлечения нового бизнеса
• Опыт продаж цифрового маркетинга, рекламы или SaaS‑решений приветствуется
• Сильное деловое чутьё, аналитический склад ума и владение CRM (требуется Salesforce)
• Демонстрированная способность коучить, мотивировать и развивать продажи в быстро меняющейся среде
• Ясный, уверенный коммуникатор, который процветает в культуре, ориентированной на цели, и ведёт за собой примером
• Возможность работать в офисе 3 дня в неделю

• Опыт продаж цифрового маркетинга, рекламы или SaaS‑решений приветствуется

Ожидаемый базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой позиции составляет $72,000‑$100,000 в год + комиссия, в зависимости от таких факторов, как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включающий 401(k)‑соответствие, медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включая отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, отпуск по беременности и родам и отпуск по уходу за ребёнком; EAP, другие ресурсы по благополучию; и многое другое. Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности. Для ролей в США: Xometry участвует в E‑Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу форму I‑9 для подтверждения вашего права работать в США.