Partner Acquisition Lead

В качестве Partner Acquisition Lead вы будете руководить усилиями по привлечению партнеров на начальном этапе для нашей сети отечественных производственных партнеров, контролируя как стратегическое проектирование кампаний по набору, так и ежедневное управление командой по привлечению. Ваша миссия — построить высокоэффективный механизм, который идентифицирует, предлагает и успешно интегрирует новых производителей в экосистему Xometry. Вы не просто управляете отношениями; вы создаете масштабируемый набор методик, который подпитывает глобальную производственную мощность Xometry.

• Lead from the Front: Активно предлагать и закрывать сделки с высокопотенциальными производственными партнерами, демонстрируя «что такое хороший результат» для остальной команды.
• Build and Lead the Team: Набирать, обучать и управлять энергичной командой Acquisition Specialists, сосредоточенной на агрессивном внешнем и внутреннем привлечении партнеров.
• Coach for Performance: Проводить регулярные 1-on-1, коучинг звонков и обзоры скриптов, чтобы повысить способность команды эффективно коммуницировать ценность Xometry владельцам цехов.
• Design the Outreach Playbook: Сотрудничать с Marketing для создания многоканальных кампаний по набору через email, холодные звонки, социальные сети и отраслевые выставки.
• Target Growth Areas: Выявлять конкретные вертикали производства или географические регионы, которым требуется дополнительная мощность, и применять точечные стратегии набора для заполнения этих пробелов.
• Own the Metrics: Обеспечивать ежедневную и еженедельную подотчетность за объем активности, коэффициенты конверсии от лида к подписанному контракту и начальную скорость онбординга.
• Analyze the Funnel: Мониторить состояние воронки привлечения, выявлять узкие места и внедрять процессные исправления, повышающие пропускную способность.
• Report on Success: Предоставлять четкие обновления руководству о затратах на привлечение, качестве партнеров и прогрессе команды в достижении квартальных целей роста.

• Operational Excellence: Сильные навыки управления проектами с возможностью вести команду, одновременно улучшая сложные процессы.
• The "SDR" Mentality: Вы понимаете трудоемкость внешних продаж и знаете, как мотивировать команду достигать высоких объемов с консультативным подходом.
• Analytical Mindset: Вы уверенно работаете в Salesforce (или аналогичных CRM) и Excel, используя данные для обоснования численности персонала, расходов и стратегических изменений.
• Communication: Исключительная способность создавать убедительные сообщения для внешних партнеров и четкую внутреннюю документацию для вашей команды.
• Experience: 5+ лет общего опыта, из которых минимум 2+ года на руководящей/управленческой позиции (например, SDR Manager, Inside Sales Manager или Partner Acquisition Lead).
• Industry Knowledge: Опыт в маркетплейсах, B2B SaaS, цепочках поставок или производстве является сильным преимуществом.
• Education: Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт.
• Tooling: Владение CRM‑программным обеспечением (Salesforce), инструментами взаимодействия с продажами (Outreach/Salesloft) и инструментами визуализации данных (Tableau/Looker).

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все соискатели будут рассматриваться без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей в США: Xometry участвует в программе E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству информацию из вашей формы I-9 для подтверждения вашего права работать в США.