Partner Acquisition Lead

В качестве Partner Acquisition Lead вы будете руководить усилиями по «верхней воронке» для нашей сети отечественных производственных партнёров, контролируя как стратегическое проектирование кампаний по набору, так и ежедневное управление командой по привлечению.

Ваша миссия — построить высокоэффективный механизм, который выявляет, предлагает и успешно интегрирует новых производителей в экосистему Xometry. Вы не просто управляете отношениями; вы создаёте масштабируемый набор методик, который подпитывает глобальную производственную мощность Xometry.

• Вести с передовой: Активно предлагать и заключать сделки с перспективными производственными партнёрами, демонстрируя «как выглядит хороший результат» для остальной команды.

• Формировать и руководить командой: Набирать, обучать и управлять энергичной командой Acquisition Specialists, сосредоточенной на агрессивном внешнем и внутреннем привлечении партнёров.

• Тренировать для повышения эффективности: Проводить регулярные индивидуальные встречи, коучинг звонков и обзоры сценариев, чтобы улучшить способность команды доносить ценность Xometry до владельцев цехов.

• Разрабатывать Playbook по охвату: Сотрудничать с Marketing для создания многоканальных кампаний по набору через электронную почту, холодные звонки, социальные сети и отраслевые выставки.

• Нацеливаться на зоны роста: Выявлять конкретные производственные вертикали или географические регионы, которым требуется дополнительная мощность, и применять точечные стратегии набора для заполнения этих пробелов.

• Неcтавить метрики: Обеспечивать ежедневную и еженедельную отчётность по объёму активности, коэффициенту конверсии от лида к подписанному контракту и скорости первоначального онбординга.

• Анализировать воронку: Мониторить состояние пайплайна привлечения, выявлять узкие места и внедрять процессные исправления, повышающие пропускную способность.

• Отчитываться о результатах: Предоставлять чёткие обновления руководству о затратах на привлечение, качестве партнёров и прогрессе команды в достижении квартальных целей роста.

• Операционное совершенство: Сильные навыки управления проектами с возможностью руководить командой, одновременно улучшая сложные процессы.

• Менталитет "SDR": Вы понимаете тяжёлый труд внешних продаж и знаете, как мотивировать команду достигать высоких объёмов с консультативным подходом.

• Аналитический склад ума: Вы уверенно работаете в Salesforce (или аналогичных CRM) и Excel, используя данные для обоснования численности персонала, расходов и стратегических изменений.

• Коммуникация: Исключительная способность создавать убедительные сообщения для внешних партнёров и чёткую внутреннюю документацию для вашей команды.

• Опыт: 5+ лет общего опыта, из которых минимум 2+ года на руководящей/управленческой позиции (например, SDR Manager, Inside Sales Manager или Partner Acquisition Lead).

• Знание отрасли: Опыт в маркетплейсах, B2B SaaS, цепочках поставок или производстве считается большим преимуществом.

• Образование: Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт.

• Инструменты: Владение CRM‑системами (Salesforce), инструментами для взаимодействия с продажами (Outreach/Salesloft) и инструментами визуализации данных (Tableau/Looker).

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все соискатели будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей в США: Xometry участвует в программе E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству информацию из вашей формы I-9 для подтверждения вашего права работать в США.