Account Executive II, Supplier Sales

Как опытный и целеустремлённый Account Executive II вы будете работать с производственными компаниями Северной Америки, чтобы понять их потребности, помочь им разработать стратегию генерации новых возможностей и стимулировать рост нового бизнеса.

• Демонстрировать способность стратегически позиционировать и предлагать полный набор Thomas Digital Products
• Поддерживать высокий уровень и фокус на консультативных продажах решений на основе наших самых ценных продуктов и услуг
• Быть в значительной степени самостоятельным в инициировании, выявлении, поиске и таргетировании новых лидов. Возможности продаж ориентированы на закрытие нового бизнеса, продление контрактов и инициативы по кросс‑продажам и апсейлу
• Умение управлять несколькими аккаунтами, контрактами, контактами и деловыми отношениями для достижения или превышения ежемесячных и квартальных целей по квоте продаж
• Управлять портфелем существующего бизнеса, одновременно стимулируя большую часть бизнеса через удержание клиентов и возможности апсейла
• Быть proficient в самостоятельном поиске новых бизнес‑возможностей и ежемесячном закрытии новых сделок
• Достигать или превышать ежемесячные, квартальные и годовые целевые показатели дохода
• Исследовать, выявлять и таргетировать ключевых лиц, принимающих решения, чтобы инициировать процесс продаж, предлагать решения и закрывать новые бизнес‑возможности
• Проактивно поддерживать чёткую и лаконичную коммуникацию с клиентами и аккаунтами для обеспечения их удовлетворённости программами и решениями Thomasnet на регулярной основе
• Использовать Salesforce CRM для документирования и отслеживания проектов клиентов, а также работать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами
• Обеспечивать оперативное, профессиональное и дружелюбное решение всех запросов, вопросов и проблем потенциальных и текущих клиентов
• Планировать квартальные и ежемесячные бизнес‑обзоры с ключевыми заинтересованными сторонами аккаунта для оценки эффективности аккаунта и текущей стратегии

• 3-4+ лет опыта работы в роли прямого аккаунт‑менеджера или косвенных продаж (предпочтителен опыт B2B продаж); либо эквивалентный релевантный опыт
• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, коммуникаций или смежной области предпочтительна
• Обладаете высоким цифровым чутьём и способностью предоставлять сложные решения в сфере цифрового маркетинга
• Страстно относитесь к продажам, предоставлению решений высшего класса, и имеете сильный послужной список роста и достижения результатов
• Инициативный менталитет с любознательным подходом и способностью продавать сложные решения
• Профессиональные навыки управления проектами и временем
• Способность работать с высоким уровнем автономии и самостоятельности
• Исключительные навыки коммуникации и переговоров (как письменных, так и устных)
• Высокий уровень владения CRM, таким как Salesforce или аналогичными системами
• Эксперт в работе с программами Google Suite, Microsoft Office Suite, Zoom/WebEx/GoToMeeting
• Понимание того, как технологические продукты, услуги и решения могут решать бизнес‑проблемы
• Готовность к обучению и наставничеству: вы каждый день привносите менталитет роста, вам интересно учиться; вы являетесь надёжным ресурсом и «человеком‑первым контактом» для коллег
• Мастерство в построении стабильного конвейера новых бизнес‑доходов
• Приверженность и любопытство к актуальным отраслевым тенденциям
• Возможность путешествовать 10-20% времени

Оценочный базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой позиции составляет $58,000‑62,000 в год + комиссия, в зависимости от факторов, таких как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включающий сопоставление 401(k), медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включая отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, декретный и послеродовой отпуск; программу поддержки сотрудников (EAP), другие ресурсы для благополучия и многое другое.

#LI-Hybrid

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей в США: Xometry участвует в программе E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу форму I-9 для подтверждения вашего права на работу в США.