Account Executive II, Supplier Sales

Как опытный и целеустремлённый Account Executive II вы будете работать с производственными компаниями Северной Америки, чтобы понять их потребности, помочь им разработать стратегию генерации новых возможностей и стимулировать рост нового бизнеса. Идеальный кандидат будет искать лиды и использовать новейшие технологии для таргетинга более 500 тыс. потенциальных клиентов, помогая им понять, какие выгоды их бизнес получит от партнёрства с нами. Идеальный кандидат любит «раскладывать луковицу», выявлять ключевые болевые точки бизнеса, проявлять любопытство в разговоре и действительно стремиться к созданию долгосрочного успеха для компании! Если вы целеустремлённый, любознательный, настойчивый и отличный командный игрок, мы хотим услышать вас!

• Демонстрировать способность стратегически позиционировать и предлагать полный набор Thomas Digital Products
• Поддерживать высокий уровень и фокус на консультативных продажах решений с высокой ценностью наших продуктов и услуг
• Быть в значительной степени самостоятельным в инициировании, идентификации, поиске и таргетинге новых лидов. Возможности продаж сосредоточены на закрытии нового бизнеса, продлении контрактов и инициативах кросс‑sell и up‑sell
• Умение управлять несколькими аккаунтами, контрактами, контактами и бизнес‑отношениями для достижения или превышения ежемесячных и квартальных целей по квоте продаж
• Управлять портфелем существующего бизнеса, одновременно стимулируя большую часть бизнеса через удержание клиентов и возможности upsell
• Быть proficient в самостоятельном поиске новых бизнес‑возможностей и закрытии новых сделок каждый месяц
• Достигать или превышать ежемесячные, квартальные и годовые целевые показатели дохода
• Исследовать, выявлять и таргетировать ключевых лиц, принимающих решения, чтобы инициировать процесс продаж, предлагать решения и закрывать новые бизнес‑возможности
• Проактивно поддерживать чёткую и лаконичную коммуникацию с клиентами и аккаунтами для обеспечения удовлетворённости программами и решениями Thomasnet на регулярной основе
• Использовать Salesforce CRM для документирования и отслеживания проектов клиентов, а также работать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами
• Обеспечивать оперативное, профессиональное и дружелюбное решение всех запросов, вопросов и проблем потенциальных и текущих клиентов
• Планировать квартальные и ежемесячные бизнес‑обзоры с ключевыми заинтересованными сторонами аккаунта для оценки эффективности аккаунта и текущей стратегии

• 3-4+ лет опыта в роли прямого account executive или косвенных продаж (опыт B2B продаж предпочтителен); либо эквивалентный релевантный опыт
• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, коммуникаций или смежной области предпочтительна
• Обладание высоким цифровым чутьём и способностью предоставлять сложные решения цифрового маркетинга
• Страсть к продажам, предоставлению решений высшего класса, а также сильный послужной список роста и достижения результатов
• Менталитет self‑starter с любознательным подходом и способностью продавать сложные решения
• Профессиональные навыки управления проектами и временем
• Способность работать с высоким уровнем автономии и самостоятельного направления
• Исключительные навыки коммуникации и переговоров (как письменные, так и устные)
• Высокий уровень владения CRM, таким как Salesforce или аналогичными системами
• Эксперт в работе с программами Google Suite, Microsoft Office Suite, Zoom/WebEx/GoToMeeting
• Понимание того, как технологические продукты, услуги и решения могут решать бизнес‑проблемы
• Готовность к обучению и наставничеству: вы каждый день привносите менталитет роста, вам интересно учиться; вы являетесь надёжным ресурсом и «go‑to» человеком для коллег
• Мастерство в построении стабильного конвейера новых бизнес‑доходов
• Приверженность и любопытство к актуальным отраслевым тенденциям
• Способность к командировкам 10‑20% времени

Оценочный базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой позиции составляет $58 000‑62 000 в год + комиссия, в зависимости от факторов, таких как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включающий 401(k) match, медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включая отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, декретный и послеродовой отпуск; программу EAP, другие ресурсы по благополучию; и многое другое.

#LI-Remote

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все соискатели будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей в США: Xometry участвует в E‑Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу форму I‑9 для подтверждения вашего права на работу в США.