Senior Manager, Competitive Intelligence & Positioning

О роли:

Вы будете отвечать за результаты, от стратегий, которые вы разрабатываете, до разговоров, формирующих то, что мы будем строить дальше. Управление совместной работой – это категория стоимостью $14 B, растущая на 15 % в год, и конкурентный набор быстро консолидируется. Wrike нанимает Senior Manager, Competitive Intelligence & Positioning, чтобы полностью владеть нашей корпоративной программой конкурентного анализа, связывая происходящее на рынке с тем, как наши GTM‑команды выигрывают сделки благодаря этому.

Вы построите единственный источник правды о конкурентах, на который ежедневно опираются наши сотрудники, уточните нарратив «Почему Wrike, а не они» для основной платформы и превратите конкурентный анализ в тактические ходы на уровне сделок, повышающие коэффициент выигрыша против основных конкурентов.

Это не только исследовательская роль. Вы будете одинаково комфортно писать исполнительный бриф для нашего CEO, создавать battlecard и обучать AE в живой конкурентной ситуации в тот же день.

Это роль старшего индивидуального contributor. У вас не будет прямых подчинённых. Вы получите мандат, поддержку высшего руководства и ответственность влиять на Sales, Product, Enablement и Analyst Relations без прямой власти.

• Программа конкурентного анализа: построить, масштабировать и поддерживать высоко‑принятый единый источник правды: battlecards, разборы конкурентов и playbooks, с чёткой иерархией, определяющей, какие конкуренты получают какой уровень охвата.
• Основное позиционирование и дифференциация: разрабатывать и развивать рамки позиционирования и ценностных сообщений Wrike для целевых вертикалей и персон покупателя.
• Выигрыши на уровне сделок: сотрудничать с Sales и Revenue Enablement, чтобы превратить интеллект в тактические ходы и участвовать в оценках конкурентных рисков и звонках по оттоку.
• Программа win/loss. Разрабатывать и управлять win/loss по сегментам, используя [Salesforce/Clari/Clozd,Klu], с квартальными отчётами и рекомендациями.
• Интеллект о ценах и упаковке конкурентов. Отслеживать и анализировать модели ценообразования конкурентов, изменения в упаковке и практику скидок.
• Квантируемая ценность. Создавать слой бизнес‑кейса, делающий нашу дифференциацию защищённой в корпоративных сделках — модели ROI, сравнения TCO и рамки реализации ценности.
• Каденс исполнительного интеллекта: установить регулярный цикл intel для GTM и продуктового руководства, анализируя рыночные движения, изменения цен/упаковки, запуски продуктов, M&A‑активность и покрытие аналитиками.
• Влияние на аналитиков и сайты отзывов. Сотрудничать с AR по материалам Gartner, Forrester и IDC, RFIs и RFPs, критериям оценки и стратегии по сайтам отзывов.
• AI‑нативная операционная модель. Создавать и оптимизировать AI‑управляемые рабочие процессы, масштабирующие сбор, синтез и распространение интеллекта.

• 7+ лет в конкурентной разведке, продуктовом маркетинге или стратегическом GTM в B2B SaaS, с подтверждённым успехом в построении конкурентных программ и активов enablement, которые измеримо повышали коэффициент выигрыша и скорость сделок.
• Доказанная ответственность за стратегические функциональные инициативы от начала до конца. Вы задаёте приоритеты, отвечаете за результаты и делали это без команды подчинённых.
• Демонстрированная способность влиять и согласовывать старших заинтересованных сторон в Sales, Product, Enablement и Executive Leadership без прямой власти.
• Исключительные письменные и устные коммуникационные навыки. Вы можете вести переговоры с группой руководителей и с группой AE в один день, меняя уровень общения без потери сути.

• Знакомство с методологиями enterprise value selling (Command of the Message от Force Management, MEDDICC/MEDDPICC, Challenger или аналогичные) и опыт их трансформации в сообщения, гайды по обнаружению и конкурентные ходы.
• Опыт в категориях work management, collaboration, knowledge management или смежных enterprise SaaS.
• Практический опыт с CI и инструментами revenue: [Klue, Clozd, Clari, Salesforce, Gemi, Claude и др.].
• Прямой опыт участия в крупных отраслевых исследованиях: Gartner Magic Quadrant, Forrester Wave или их эквивалентах.
• Уверенность в работе с ценовой разведкой, анализом упаковки и динамикой переговоров по контрактам.
• Финансовая грамотность. Вы умеете извлекать инсайты из годовых отчётов компании.

• Flexible Time Off (FTO)
• Company 401(k) Match
• Parental Leave: 18 Weeks Maternity / 4 Week Paternity
• 2 Volunteer Days
• Health (medical, dental & vision) Insurance (EEs + Dependents)
• Disability (STD, LTD) & Life Insurance Plans (2x Salary, Capped)
• Working from Home Allowance ($40 / Monthly)
• $500 Стипендия на оборудование домашнего офиса

Диапазон ниже отражает базовую зарплату для этой полной занятости и применяется ко всем локациям в США, исключая льготы, дискреционные бонусы и другие стимулы. Окончательное предложение в этом диапазоне будет учитывать такие факторы, как роль, уровень старшинства, географическое расположение и тип трудового контракта.

Гибридный режим работы

Wrike – это наши люди, а не место. С более чем 1 000 сотрудников, сотрудничающих почти во всех часовых поясах, мы поддерживаем талант через 10 глобальных хабов — Австралия, Коста‑Рика, Кипр, Чехия, Эстония, Франция, Индия, Ирландия, Япония и Соединённые Штаты — предлагая гибкие способы работы, включающие удалённую работу, гибридные среды и коворкинги в разных локациях.

Хотя гибкость выглядит по‑разному в разных командах и регионах, от сотрудников, находящихся рядом с определёнными хабами — особенно в Праге (CZ), Никосии (CY), Бангалоре (IN) и Ренне (FR) — обычно ожидается присутствие в офисе 2–3 дня в неделю, сочетая гибкость распределённой работы с возможностями личного сотрудничества и общения.