Senior Manager, Competitive Intelligence & Positioning

Вы будете отвечать за свои результаты, от стратегий, которые вы реализуете, до разговоров, формирующих то, что мы будем строить дальше. Управление совместной работой — это категория стоимостью $14 млрд, растущая на 15 % в год, и конкурентный набор быстро консолидируется. Wrike нанимает Senior Manager, Competitive Intelligence & Positioning, который будет полностью отвечать за нашу корпоративную программу конкурентного анализа, связывая происходящее на рынке с тем, как наши GTM‑команды выигрывают сделки благодаря этому.

Это не только исследовательская роль. Вы будете одинаково комфортно писать исполнительный бриф для нашего CEO, создавать battlecard и наставлять AE в живой конкурентной ситуации в тот же день.

Это роль старшего индивидуального contributor. У вас не будет прямых подчинённых. Вы получите мандат, поддержку высшего руководства и ответственность влиять на Sales, Product, Enablement и Analyst Relations без прямой власти.

• Программа конкурентного анализа: построить, масштабировать и поддерживать высоко‑принятую единую правду: battlecards, разборы конкурентов и playbooks, с чёткой системой уровней, определяющей, какие конкуренты получают какой уровень охвата. Успех измеряется тем, использует ли это поле, а не тем, существует ли это.

• Основное позиционирование и дифференциация: разрабатывать и развивать рамки позиционирования и ценностных сообщений Wrike для целевых вертикалей и персон покупателя: сценарии «до» и «после», возможности, которые должны быть у покупателей, наши защищённые дифференциаторы и метрики с доказательствами, подтверждающими заявления. Поддерживать это как единую правду для Sales, CS и кампаний, а не как параллельный документ, конкурирующий с тем, что уже использует поле.

• Выигрыши на уровне сделок: сотрудничать с Sales и Revenue Enablement, переводя интеллект в тактические ходы (вопросы‑ловушки, обработка возражений, стратегии вытеснения) и участвовать в высоко‑рисковых конкурентных оценках и звонках по риску оттока, когда ваш опыт может изменить исход.

• Программа win/loss. Разрабатывать и управлять win/loss по сегментам, используя [Salesforce/Clari/Clozd,Klu], с квартальными отчётами и рекомендациями, которые доходят до Product и GTM‑руководства.

• Интеллект о конкурентных ценах и упаковке. Отслеживать и анализировать модели ценообразования конкурентов, изменения в упаковке и практику скидок, а также обеспечивать Sales инструментами для навигации в переговорах.

• Квантованная ценность. Создавать слой бизнес‑кейса, который делает нашу дифференциацию защищённой в корпоративных сделках — модели ROI, сравнения TCO и рамки реализации ценности, которые Sales могут представить экономическому покупателю.

• Каденс исполнительного интеллекта: установить регулярный цикл intel для GTM и продуктового руководства, анализируя рыночные движения, изменения цен/упаковки, запуски продуктов, M&A‑активность и покрытие аналитиками.

• Влияние аналитиков и сайтов отзывов. Сотрудничать с AR по материалам Gartner, Forrester и IDC, RFIs и RFPs, критериям оценки и стратегии сайтов отзывов (G2, TrustRadius), чтобы дифференциаторы Wrike были точно представлены там, где покупатели действительно ищут.

• AI‑нативная операционная модель. Создавать и оптимизировать AI‑управляемые рабочие процессы, масштабирующие сбор, синтез и распределение интеллекта — отслеживание конкурентов, добычу сентиментов win/loss из заметок по сделкам, анализ разборов и ответы на конкурентные RFP.

• 7+ лет в конкурентной разведке, продуктовом маркетинге или стратегическом GTM в B2B SaaS, с подтверждённым успехом в построении программ конкурентного анализа и активов enablement, которые измеримо повышали коэффициент выигрыша и скорость сделок.

• Доказанная ответственность за стратегические функциональные инициативы от начала до конца. Вы задаёте приоритеты, отвечаете за результаты и делали это без команды подчинённых.

• Демонстрированная способность влиять и согласовывать старших заинтересованных сторон в Sales, Product, Enablement и Executive Leadership без прямой власти.

• Исключительные навыки письменного и устного общения. Вы можете вести переговоры с группой руководителей и с группой AE в один день, меняя уровень подачи без потери сути.

• Знакомство с методологиями enterprise value selling (Command of the Message от Force Management, MEDDICC/MEDDPICC, Challenger или аналогичные) и подтверждённый опыт их трансформации в сообщения, руководства по открытию и конкурентные ходы, которые действительно используют представители.

• Опыт в областях work management, collaboration, knowledge management или смежных enterprise SaaS‑категориях.

• Практический опыт с CI и инструментами revenue: [Klue, Clozd, Clari, Salesforce, Gemi, Claude и др.].

• Прямой опыт участия в крупных отраслевых исследованиях: Gartner Magic Quadrant, Forrester Wave или их эквивалентах.

• Уверенность в работе с ценовым интеллектом, анализом упаковки и динамикой переговоров по контрактам.

• Финансовая грамотность. Вы умеете извлекать инсайт из годовых отчётов компании.

• 5 недель оплачиваемого отпуска

• Компенсация больничных: 5 оплачиваемых неоплаченных больничных дней

• 2 недели полностью оплачиваемые с медицинским сертификатом, дополнительно

• 4 недели оплачиваемые по ставке 80 % от зарплаты

• Декретный отпуск (полностью оплачиваемый): 18 недель материнского / 4 недели отцовского

• 2 дня волонтёрства

• Пищевые ваучеры (CZK 220 за рабочий день)

• Годовая проездная карта Праги (Lítačka)

• Гибридная модель работы

• Бюджет на льготы с гибкими опциями, включая карту MultiSport, канадскую медицинскую подписку, взносы в пенсионный план и дополнительные варианты через Benefit Plus