Sr. Competitive Intelligence Analyst, Exposure Management (Remote)

CrowdStrike ищет страстного и стратегического Sr. Competitive Intelligence Analyst, Exposure Management для поддержки нашего портфеля управления экспозицией. В этой роли вы будете напрямую сотрудничать с Product, Sales и кросс‑функциональными лидерами, чтобы информировать решения по дорожной карте, направлять стратегию выхода на рынок и помогать CrowdStrike выигрывать в быстро меняющемся конкурентном ландшафте. Вы разовьёте глубокое, нюансированное понимание технических возможностей конкурентов, их позиционирования на рынке и тактик, а также реальных причин, по которым CrowdStrike выигрывает или проигрывает в поле. Эта работа будет масштабироваться глобально и потребует тесного партнёрства с высшими руководителями Product, Sales, Marketing, Corporate Strategy, Investor Relations и другими командами. Идеальный кандидат обладает сильной технической экспертизой в управлении экспозицией, практическим пониманием реальных развертываний у клиентов и способностью переводить сложный анализ в практические рекомендации. Это удалённая роль индивидуального вклада с высокой видимостью и влиянием.

• Синтезировать и формулировать рекомендации из разнообразных уровней информации и источников (технических, бизнес, полевых, внешних) и регулярно представлять ключевые выводы полевым сотрудникам и высшему руководству
• Предоставлять полевую, глубоко проработанную и постоянно развивающуюся оценку и анализ рынка управления экспозицией относительно решений и возможностей CrowdStrike
• Предоставлять индивидуальную поддержку сделок (конкурентные «операции» и рекомендации) и развивать глубокие отношения с полевыми сотрудниками
• Тесно сотрудничать с остальной командой Competitive Intelligence в CrowdStrike, а также с другими ключевыми заинтересованными сторонами, выступая в роли основного связующего звена для конкуренции в области управления экспозицией, включая разработку конкурентных материалов и планов готовности
• Делать рекомендации по стратегии продукта, чтобы позволить CrowdStrike выигрывать на рынке
• Быть инициативным с менталитетом владельца. Вы будете работать автономно над разработкой планов проектов, требований, сроков, контента и постоянным отслеживанием/обновлением конкурентного ландшафта управления экспозицией
• Проводить анализ побед/потерь, используя как количественные, так и качественные данные, чтобы определить, почему CrowdStrike выигрывает и проигрывает по сравнению с конкурентами

• Степень бакалавра или выше в соответствующей области
• Минимум 5 лет опыта в управлении экспозицией или управлении уязвимостями
• Минимум 5 лет релевантного опыта работы (идеальные кандидаты имеют опыт как минимум в ДВУХ из следующих областей): sales engineer/pre‑sales, competitive intelligence, solution architect, product management, technical marketing и product marketing
• Доказанная способность синтезировать сложные технические концепции в полевые практические рекомендации и исполнительные резюме.
• Превосходные коммуникативные навыки, включая опыт презентаций перед старшим и исполнительным уровнем управления.
• Отличные навыки работы с людьми и управления проектами для ведения проектов и взаимодействия/установления контактов с персоналом, коллегами, кросс‑функциональными командами и третьими сторонами.
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, а также достижения бизнес‑результатов.

• Прямой опыт работы с клиентами (в роли клиента, в поддержке клиентов или в полевой роли)

• Лидер рынка в компенсациях и акционерных вознаграждениях
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый декретный и отпуск по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру
• Диапазон базовой зарплаты для этой позиции для всех кандидатов из США составляет $145,000 - $220,000 в год, с правом на бонусы, гранты акций и комплексный пакет льгот, включающий медицинскую страховку, 401k и оплачиваемый отпуск.