Senior Manager, Competitive Intelligence & Positioning

Вы будете отвечать за свои результаты, от стратегий, которые вы реализуете, до разговоров, формирующих то, что мы будем строить дальше. Управление совместной работой — это категория стоимостью $14 млрд, растущая на 15 % в год, и конкурентный набор быстро консолидируется. Wrike нанимает Senior Manager, Competitive Intelligence & Positioning, который будет полностью отвечать за нашу корпоративную программу конкурентного анализа, связывая происходящее на рынке с тем, как наши GTM‑команды выигрывают сделки благодаря этому.

Это не только исследовательская роль. Вы будете одинаково комфортно писать исполнительный бриф для нашего CEO, создавать battlecard и обучать AE в живой конкурентной ситуации в тот же день.

Это роль старшего индивидуального contributor. У вас не будет прямых подчинённых. Вы получите мандат, исполнительную поддержку и ответственность влиять на Sales, Product, Enablement и Analyst Relations без прямых полномочий.

• Программа конкурентного анализа: построить, масштабировать и поддерживать высоко‑принятую единую правду: battlecards, разборы конкурентов и playbooks, с чёткой системой уровней, определяющей, какие конкуренты получают какой уровень охвата.
• Основное позиционирование и дифференциация: разрабатывать и развивать рамки позиционирования и ценностных сообщений Wrike для целевых вертикалей и персон покупателя.
• Выигрыши на уровне сделок: сотрудничать с Sales и Revenue Enablement, чтобы переводить интеллект в тактические ходы и участвовать в высоко‑рисковых конкурентных оценках и звонках по риску оттока.
• Программа win/loss. Разрабатывать и управлять win/loss по сегментам, используя [Salesforce/Clari/Clozd,Klu], с квартальными отчётами и рекомендациями.
• Интеллект о конкурентных ценах и упаковке. Отслеживать и анализировать модели ценообразования конкурентов, изменения в упаковке и практику скидок.
• Квантованная ценность. Создавать слой бизнес‑кейса, который делает нашу дифференциацию защищённой в корпоративных сделках.
• Каденция исполнительного интеллекта: установить регулярную каденцию intel для GTM и руководства продукта.
• Влияние аналитиков и сайтов отзывов. Сотрудничать с AR по Gartner, Forrester и IDC, запросам RFI и RFP, критериям оценки и стратегии сайтов отзывов.
• AI‑нативная операционная модель. Создавать и оптимизировать AI‑управляемые рабочие процессы, масштабирующие сбор, синтез и распределение интеллекта.

• 7+ лет в конкурентной разведке, продуктовом маркетинге или стратегическом GTM в B2B SaaS, с подтверждённым успехом в построении конкурентных программ и активов enablement.
• Доказанная ответственность за стратегические функциональные инициативы от начала до конца.
• Демонстрированная способность влиять и согласовывать старших заинтересованных сторон в Sales, Product, Enablement и Executive Leadership без прямых полномочий.
• Исключительные навыки письменного и устного общения.
• Знакомство с методологиями enterprise value selling (Force Management's Command of the Message, MEDDICC/MEDDPICC, Challenger или аналогичные).
• Опыт в управлении работой, сотрудничестве, управлении знаниями или смежных корпоративных SaaS‑категориях.
• Практический опыт работы с CI и инструментами дохода: [Klue, Clozd, Clari, Salesforce, Gemi, Claude, etc ].
• Прямой опыт участия в крупных отраслевых исследованиях: Gartner Magic Quadrant, Forrester Wave или эквивалент.
• Уверенность в работе с ценовым интеллектом, анализом упаковки и динамикой переговоров по контрактам.
• Финансовая грамотность.

• 25 календарных дней оплачиваемого отпуска
• Компенсация больничных (5 оплачиваемых неоправданных больничных дней)
• Декретный отпуск: 18 недель по материнству / 4 недели по отцовству
• 2 дня волонтёрства
• Медицинская страховка (для сотрудников + иждивенцев)
• Гибридная модель работы
• Школьное пособие (до €600/мес для детей школьного возраста)
• SIM‑карта с неограниченным доступом к Интернету для активных сотрудников
• Пособие на обед в офисе (через Wolt) по средам / четвергам
• #LI-AT1