Sr. Competitive Intelligence Analyst III (Remote)

CrowdStrike ищет увлечённого и стратегически мыслящего Sr. Competitive Intelligence Analyst III для поддержки нашего портфеля Security for AI, включая AI Detection and Response (AIDR), защиту приложений генеративного ИИ и защиту автономных агентов. На этой позиции вы будете напрямую работать с руководителями Product, Sales и других подразделений: влиять на решения по роадмапу, помогать выстраивать go-to-market стратегию и помогать CrowdStrike побеждать в быстро меняющейся конкурентной среде, ориентированной на защиту корпоративной экосистемы ИИ от новых угроз, таких как prompt injection и утечка данных.

Вы глубоко и детально разберётесь в том, как конкуренты подходят к Security for AI, проанализируете их способность защищать промпты, модели и агентов, а также реальные причины, по которым CrowdStrike выигрывает или проигрывает сделки в «полях». Эта работа будет масштабироваться глобально и потребует тесного взаимодействия с руководителями высокого уровня в Product, Sales, Marketing, Corporate Strategy, Investor Relations и других командах.

Это удалённая позиция индивидуального контрибьютора со значительной видимостью и влиянием.

• Обобщать и формулировать рекомендации о стратегической важности Security for AI, подчёркивая, как защита автономных агентов и снижение рисков угроз на основе промптов создают значительное конкурентное преимущество.
• Обеспечивать практически применимое в полевых условиях, глубокое и постоянно обновляемое понимание рынка Security for AI, анализируя способность конкурентов обеспечивать ускоренное обнаружение и автономное устранение угроз на всём жизненном цикле ИИ.
• Оказывать индивидуальную поддержку в сделках (competitive surgeries и рекомендации) и выстраивать глубокое взаимопонимание с полевыми командами.
• Тесно работать с остальной командой Competitive Intelligence и техническими заинтересованными сторонами, выступая основным связующим звеном по конкуренции в сфере Security for AI.
• Давать рекомендации по тактике продаж и продуктовой стратегии, чтобы CrowdStrike мог побеждать на рынке.
• Быть самостоятельным человеком с мышлением владельца. Вы будете автономно разрабатывать планы проектов, требования, сроки, контент, а также вести постоянное отслеживание и обновление информации о конкурентной среде Security for AI.
• Проводить win/loss анализ, используя количественные и качественные источники данных, чтобы определить, почему CrowdStrike выигрывает и проигрывает в конкуренции.

• Степень бакалавра или выше в соответствующей области (Computer Science, Data Science, Cybersecurity или смежной дисциплине).
• Не менее 5 лет опыта на рынке кибербезопасности с основным фокусом на Security for AI/ML, включая подтверждённое понимание поверхностей атак на AI/LLM (например, prompt injection, model poisoning, утечка обучающих данных) и AI governance.
• Глубокое знание конкурентной среды Security for AI, включая основных игроков отрасли, фреймворки безопасности ИИ и развивающуюся нормативную среду.
• Не менее 5 лет релевантного опыта работы (идеальные кандидаты имеют опыт как минимум в ДВУХ из следующих областей): sales engineer/pre-sales, competitive intelligence, solution architect, product management, technical marketing и product marketing.
• Подтверждённая способность преобразовывать сложные технические концепции, связанные с угрозами и безопасностью ИИ, в практически применимые рекомендации и краткие обзоры для руководства.
• Превосходные коммуникативные навыки, включая опыт презентаций для менеджмента высшего и исполнительного уровня.
• Отличные навыки работы с людьми и управления проектами для ведения инициатив и выстраивания взаимопонимания с кросс-функциональными командами и третьими сторонами.
• Подтверждённый опыт использования технологий ИИ для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.

• Соответствующие сертификаты в области AI/ML, Data Science или специализированных направлений кибербезопасности.
• Знакомство с большими языковыми моделями (LLMs) и генеративным ИИ в контексте безопасности.
• Непосредственный опыт работы с клиентами (в качестве клиента либо в роли в службе поддержки клиентов или в полевой роли) по продаже или поддержке продуктов безопасности.

• Лидирующие на рынке компенсации и награды в виде акций (equity)
• Комплексные программы поддержки физического и психического здоровья
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемые отпуска по уходу за ребёнком и по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, географические районные группы и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с первоклассными удобствами
• Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike с гордостью является работодателем равных возможностей. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями здоровья через нашу программу позитивных действий (affirmative action).

Диапазон базовой зарплаты на эту позицию для всех кандидатов из США составляет $145,000 - $220,000 в год, с правом на получение бонусов, предоставление акций (equity grants) и комплексный пакет льгот, включающий медицинскую страховку, 401k и оплачиваемый отпуск.