Senior Manager, Competitive Intelligence & Positioning

Вы будете отвечать за свои результаты, от стратегий, которые вы реализуете, до разговоров, формирующих то, что мы будем строить дальше. Управление совместной работой — это категория стоимостью $14B, растущая на 15% в год, и конкурентный набор быстро консолидируется. Wrike нанимает Senior Manager, Competitive Intelligence & Positioning, который будет полностью отвечать за нашу корпоративную программу конкурентного анализа, связывая происходящее на рынке с тем, как наши GTM‑команды выигрывают сделки благодаря этому.

Это не только исследовательская роль. Вы будете одинаково комфортно писать исполнительный бриф для нашего CEO, создавать battlecard и наставлять AE в живой конкурентной ситуации в тот же день.

Это роль старшего индивидуального contributor. У вас не будет прямых подчинённых. Вы получите мандат, поддержку высшего руководства и ответственность влиять на Sales, Product, Enablement и Analyst Relations без прямой власти.

• Программа конкурентного анализа: построить, масштабировать и поддерживать высокоадаптивный единый источник правды: battlecards, разборы конкурентов и playbooks, с чёткой системой уровней, определяющей, какие конкуренты получают какой уровень охвата. Успех измеряется тем, используют ли это сотрудники, а не тем, существует ли это.

• Основное позиционирование и дифференциация: разрабатывать и развивать рамки позиционирования и ценностных сообщений Wrike для целевых вертикалей и персон покупателя: сценарии «до» и «после», возможности, которые должны быть у покупателей, наши защищённые дифференциаторы и метрики с доказательствами, подтверждающие заявления. Поддерживать это как единый источник правды для Sales, CS и кампаний, а не как параллельный документ, конкурирующий с тем, что уже используют сотрудники.

• Выигрыши на уровне сделок: сотрудничать с Sales и Revenue Enablement, переводя интеллект в тактические ходы (вопросы для обнаружения ловушек, обработка возражений, стратегии вытеснения) и участвовать в высоко рискованных конкурентных оценках и звонках по риску оттока, когда ваш опыт может изменить результат.

• Программа win/loss. Разрабатывать и управлять win/loss по сегментам, используя [Salesforce/Clari/Clozd,Klu], с квартальными отчётами и рекомендациями, которые доходят до Product и GTM‑руководства.

• Интеллект о конкурентных ценах и упаковке. Отслеживать и анализировать модели ценообразования конкурентов, изменения в упаковке и практику скидок, а также обеспечивать Sales инструментами для навигации в переговорах.

• Квантованная ценность. Создавать слой бизнес‑кейса, который делает нашу дифференциацию защищённой в корпоративных сделках — модели ROI, сравнения TCO и рамки реализации ценности, которые Sales могут представить экономическому покупателю.

• Каденция исполнительного интеллекта: установить регулярный цикл intel для GTM и продуктового руководства, анализируя рыночные движения, изменения цен/упаковки, запуск продуктов, M&A‑активность и покрытие аналитиками.

• Влияние аналитиков и сайтов отзывов. Сотрудничать с AR по материалам Gartner, Forrester и IDC, запросам RFI и RFP, критериям оценки и стратегии сайтов отзывов (G2, TrustRadius), чтобы дифференциаторы Wrike были точно представлены там, где покупатели действительно ищут.

• AI‑нативная операционная модель. Создавать и оптимизировать AI‑управляемые рабочие процессы, масштабирующие сбор, синтез и распространение интеллекта — отслеживание конкурентов, добыча sentiment из заметок по сделкам, анализ разборов и ответы на конкурентные RFP.

• 7+ лет в конкурентной разведке, продуктовом маркетинге или стратегическом GTM в B2B SaaS, с подтверждённым успехом в построении конкурентных программ и активов enablement, которые измеримо повышали коэффициент выигрыша и скорость сделок.

• Доказанная ответственность за стратегические функциональные инициативы от начала до конца. Вы задаёте приоритеты, отвечаете за результаты и делали это без команды подчинённых.

• Демонстрированная способность влиять и согласовывать старших заинтересованных сторон в Sales, Product, Enablement и Executive Leadership без прямой власти.

• Исключительные навыки письменного и устного общения. Вы можете вести переговоры с группой руководителей и группой AEs в один день, меняя уровень подачи без потери сути.

• Знакомство с методологиями enterprise value selling (Command of the Message от Force Management, MEDDICC/MEDDPICC, Challenger или аналогичные) и подтверждённый опыт их трансформации в сообщения, руководства по обнаружению и конкурентные ходы, которые действительно используют представители.

• Опыт в категориях work management, collaboration, knowledge management или смежных enterprise SaaS.

• Практический опыт с CI и инструментами revenue: [Klue, Clozd, Clari, Salesforce, Gemi, Claude и др.].

• Прямой опыт участия в крупных отраслевых исследованиях: Gartner Magic Quadrant, Forrester Wave или их эквивалентах.

• Уверенность в работе с ценовой разведкой, анализом упаковки и динамикой переговоров по контрактам.

• Финансовая грамотность. Вы умеете извлекать инсайт из годовых отчётов компании.

• 25 календарных дней оплачиваемого отпуска

• Родительский отпуск: 26 недель по материнству / 4 недели по отцовству

• 2 дня волонтёрства

• Программа Bike-to-Work

• Медицинская страховка (для сотрудников + иждивенцев)

• Страхование жизни

• Защита дохода

• Пенсионный план

Вашим рекрутером будет Aziza Talhi, Senior Recruiter.

#LI-AT1

Гибридный режим работы

Wrike — это наши люди, а не место. С более чем 1 000 сотрудников, сотрудничающих почти во всех часовых поясах, мы поддерживаем талант через 10 глобальных хабов — Австралия, Коста‑Рика, Кипр, Чехия, Эстония, Франция, Индия, Ирландия, Япония и Соединённые Штаты — предлагая гибкие формы работы, включая удалённую работу, гибридные среды и коворкинги в разных локациях.

Хотя гибкость выглядит по‑разному в разных командах и регионах, сотрудники, находящиеся рядом с определёнными хабами — в частности в Праге (CZ), Никосии (CY), Бангалоре (IN) и Ренне (FR) — обычно ожидаются работать в офисе 2–3 дня в неделю, сочетая гибкость распределённой работы с возможностями личного сотрудничества и общения.