Senior Business Analyst (Finance & Sales)

Мы ищем Business Analyst, который будет тесно сотрудничать с нашими командами Finance и Sales и превращать данные в решения. Вы станете владельцем важнейших метрик компании: выручки (ARR/MRR), bookings, pipeline, конверсии, net revenue retention, валовой маржи и других. Помимо отчётности по цифрам, вы будете выявлять факторы, которые за ними стоят, создавать аналитику, определяющую планирование и go-to-market стратегию, и помогать руководству отвечать на ключевые вопросы: Это практическая роль с высокой степенью ответственности для того, кто одинаково уверенно чувствует себя и в разговоре о board-презентации, и в SQL-редакторе, и чей анализ меняет дальнейшие действия бизнеса.

• Полностью отвечать за ключевые бизнес-метрики компании: определять их, создавать единый источник достоверных данных и следить за тем, чтобы Finance, Sales и руководство опирались на одни и те же цифры.

• Работать вместе с Finance над признанием выручки, прогнозированием, бюджетированием и отчётностью для совета директоров и инвесторов; превращать данные об использовании и биллинге в надёжные финансовые представления.

• Работать вместе с Sales над состоянием pipeline, конверсией воронки, win/loss, циклом продаж, выполнением квот, результатами по территориям и сегментам, а также аналитикой по компенсациям.

• Проактивно отслеживать ключевые бизнес-метрики, исследовать тренды и аномалии и предоставлять заинтересованным сторонам практичные выводы раньше, чем они о них спросят.

• Создавать и поддерживать модели выручки и pipeline, связывающие данные об использовании продукта и биллинге.

• Писать SQL и Python производственного качества, чтобы моделировать данные, автоматизировать регулярную отчётность и проводить анализ в больших масштабах.

• Превращать выводы в чёткие рекомендации и добиваться согласованности между Finance, Sales и руководством.

• Поддерживать стратегические инициативы: изменения в ценообразовании и пакетах, стратегию по сегментам, планирование мощностей и go-to-market эксперименты, с измерением эффекта «до и после».

• 5+ лет опыта работы аналитиком, из которых 2+ года опыта в роли Business Analyst, FP&A analyst, Revenue/Sales Operations analyst или в аналогичной роли.

• 2+ года работы в SaaS-компании; вы понимаете ARR, bookings, NRR, CAC, payback, pipeline coverage и другие метрики, определяющие SaaS-бизнес.

• Практический опыт поддержки команд Finance и/или Sales, а также подтверждённый опыт ответственности за определения метрик, на которые опирается компания.

• Уверенное владение SQL и умение работать с большими неупорядоченными наборами данных из разных источников.

• Практический опыт использования Python для анализа и моделирования данных в продакшен-среде.

• BSc в области Economics / Finance / Statistics / Math / Industrial Engineering или эквивалент.

• Знакомство с современными инструментами для работы с данными (Snowflake/BigQuery, dbt, BI-инструменты, такие как Omni/Looker/Tableau).

• Опыт работы в компании, ориентированной на API-first, разработчиков, модель оплаты по использованию или PLG (product-led growth).

• Опыт работы с биллингом по использованию и признанием выручки (Stripe, Metronome, NetSuite).

• Опыт работы с CRM-аналитикой (HubSpot, Salesforce) и с компенсациями отдела продаж / проектированием квот.

• Статистическая база для экспериментов и причинно-следственного вывода.

• Опыт работы с Airflow или аналогичными инструментами оркестрации.

• MBA или MSc в количественной области.

Основные льготы для сотрудников в США:

• Медицинское страхование: 100% оплаты компанией медицинской, стоматологической страховки и страховки зрения для сотрудников и их семей.

• План 401(k): софинансирование компанией до 4% с немедленным вестингом.

• Отпуск по уходу за ребёнком: 20 недель оплачиваемого отпуска для основных опекунов, 12 недель для вторых опекунов.

• Компенсация расходов на удалённую работу: до $85 в месяц на мобильную связь и интернет.

• Страхование на случай нетрудоспособности и страхование жизни: краткосрочное, долгосрочное страхование и страхование жизни за счёт компании.

Прозрачность оплаты

Мы предлагаем конкурентные пакеты компенсаций и льгот. Фактическая компенсация определяется с учётом факторов, связанных с работой, включая опыт, навыки, квалификацию, уровень, на котором нанимается кандидат, и географическое положение, в соответствии с применимым законодательством.

Диапазон базовой компенсации

$179,000—$224,000 USD

Льготы и бонусы:

• Конкурентная компенсация

• Карьерный рост и возможности обучения

• Гибкость и ответственность

• Культура сотрудничества и инноваций

• Возможность работать над значимыми проектами в сфере ИИ

• Международная среда и талантливые команды

Каково работать в Nebius:

Высокий темп - Смелое мышление - Постоянный рост - Значимое влияние - Доверие и реальная ответственность - Возможность формировать будущее ИИ

Заявление о равных возможностях:

Nebius — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную рабочую среду и обеспечивать равные возможности трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, происхождения предков, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или её выражения, а также по любому другому признаку, защищённому применимым законодательством.

Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которую они подают заявку, и в качестве условия приёма на работу должны будут предоставить подтверждение права на трудоустройство.

Если вам нужны особые условия во время процесса подачи заявки, пожалуйста, сообщите нам об этом.