Senior Business Development Manager, Banks

Мы ищем опытного и динамичного Senior Business Development Manager для присоединения к команде Wise Platform в Северной Америке. Эта позиция базируется в нашем офисе в Остине, где вы будете работать вместе с Head of Business Development for North American Banks. Вы будете тесно сотрудничать с региональной командой North America и глобальными командами Wise Platform в наших офисах по всему миру. Кроме того, вы будете взаимодействовать с различными функциями, включая управление продуктом, комплаенс и юридический отдел, внедрение и инженерию.

• Управлять верхней воронкой, формировать пайплайн и привлекать новых партнеров Wise Platform: действовать как «самоинициатор», создавая качественный пайплайн с нуля, определяя ключевые цели и новые тенденции fintech для привлечения новых корпоративных клиентов.
• Вести сложные корпоративные сделки: руководить процессом «от охоты до закрытия» для возможностей с ARR более $500k, управляя 6–12‑месячными циклами продаж и техническими нюансами встроенных финансов и API‑интеграций.
• Влиять на C‑Suite: использовать «executive presence», чтобы достичь согласия среди руководителей высшего звена, переводя сложные трансграничные задачи в понятный ROI, масштабируемость и стратегии снижения рисков.
• Овладеть консультативными продажами: переходить от «продажи продукта» к диагностике глубоких болевых точек и сопоставлять решения Wise с конкретными бизнес‑проблемами.
• Координировать кросс‑функциональные проекты: выступать мостом между внешними заинтересованными сторонами и внутренними командами Product, Legal и Engineering, обеспечивая коммерческую целесообразность и техническую реализуемость многомиллионных сделок.
• Действовать с коммерческой проницательностью: стимулировать рост доходов и объёмов, мастерски рассчитывая финансовую модель сделки — монетизацию платформы, interchange и маржу FX — для оптимизации наших go‑to‑market усилий.
• Формировать глобальный продукт: предоставлять локальные рыночные инсайты, влияющие на дорожную карту продукта Wise Platform, ценовые стратегии и нашу конкурентную позицию как лидера рынка финансовых услуг в Северной Америке.

• 8+ лет в сфере платежей (Card, Domestic/Global или E‑wallets).
• Доказанный успех в B2B/Enterprise Sales для стратегических аккаунтов.
• Опыт закрытия сделок с ARR более $500k и длительными циклами продаж.
• Сильные навыки консультативных продаж и управления проектами.

Для всех, везде. Мы — люди, создающие деньги без границ — без осуждения и предвзятости. Мы считаем, что команды сильнее, когда они разнообразны, справедливы и инклюзивны.

Мы гордимся тем, что у нас действительно международная команда, и ценим наши различия.

Инклюзивные команды помогают нам жить нашими ценностями и гарантируют, что каждый Wiser чувствует уважение, имеет возможность вносить вклад в нашу миссию и может развиваться в своей карьере.

Если хотите узнать больше о том, каково работать в Wise, посетите Wise.Jobs.

Следите за жизнью Wise, подписавшись на нас в LinkedIn и Instagram.