Channel Sales Manager - North America

Channel Sales в Wise Platform — быстрорастущее направление. В рамках нашей стратегии глобального масштабирования мы расширяем команду и ищем выделенного менеджера в Остине, штат Техас, который займётся масштабированием этого направления в Северной Америке.

Цель нашей команды — ускорить внедрение Wise Platform за счёт опоры на экосистему надёжных стратегических партнёров-каналов: выигрывать новые сделки, сокращать циклы продаж и масштабироваться через каналы.

В роли Channel Sales Manager (NAM) вы будете выстраивать, масштабировать и операционно организовывать нашу функцию канальных продаж в регионе. Вы сосредоточитесь на поиске, структурировании и развитии отношений с ведущими поставщиками core banking, платёжными платформами, системными интеграторами (SIs) и стратегическими консалтинговыми компаниями.

• Channel Partnership Enablement & Operations: отвечайте за управление, координацию между рынками NAM и полный жизненный цикл работы с новыми и существующими партнёрами, включая коммерческое согласование, техническое подключение, заключение контрактов и запуск.
• Core Banking & Vendor Ecosystem Development: определяйте и выстраивайте стратегические отношения с ведущими поставщиками core banking (например, FIS, Fiserv, Jack Henry, Finzly) и платёжными платформами, чтобы создавать предварительно интегрированные коннекторы и масштабируемые GTM-пути.
• System Integrator & Consultancy Strategy: выстраивайте и реализуйте go-to-market-альянсы с глобальными и региональными SIs и консалтинговыми компаниями (например, Accenture, Deloitte, PwC), которые внедряют технологии для банков в Юго-Восточной Азии, Индии и в более широком регионе NAM.
• BD Alignment & Pipeline Generation: тесно работайте с командой Business Development — передавайте квалифицированные лиды, возможности, полученные от партнёров, и информацию по клиентам, собранную в ходе работы с каналами, чтобы ускорить потоки прямых сделок.
• Ecosystem Assessment & Immediate Impact: сразу берите на себя действующие региональные партнёрские отношения и проведите комплексную оценку экосистемы среди игроков NAM, чтобы определить приоритетных партнёров-каналов для изучения и перевода в активную работу.
• Commercial Metrics & KPIs: добивайтесь ключевых коммерческих показателей, ориентируясь на pipeline, полученный от партнёров, срок запуска (time-to-live) за счёт воспроизводимых интеграций и долгосрочный объём транзакций, проходящих через каналы NAM.

• У вас есть 5+ лет опыта в Fintech, банковской сфере или Enterprise B2B SaaS, из них 3+ года непосредственного опыта в канальных продажах, стратегических партнёрствах или ISV/партнёрских программах.
• Непосредственный опыт управления партнёрствами с ведущими поставщиками core banking или крупными системными интеграторами / стратегическими консалтинговыми компаниями.
• Глубокое понимание того, как финансовые технологии встраиваются и внедряются (API, платформы core banking, платёжные шлюзы).
• Знание региональных регуляторных рамок и банковских экосистем Северной Америки.
• Подтверждённое коммерческое чутьё и опыт структурирования коммерческих соглашений, ведения CRM-pipeline, использования инструментов финансового моделирования/прогнозирования и обеспечения измеримого роста выручки, полученной от партнёров.
• Высокая самостоятельность, чёткая коммуникация и подтверждённое умение ориентироваться в сложных корпоративных иерархиях и влиять на заинтересованные стороны уровня руководства.

• Глубокое понимание продуктов и решений в области корреспондентского банкинга
• Опыт прямой работы с банками Tier 1 или Tier 2 либо с крупными финтех-компаниями в корпоративной среде.
• Знакомство с регуляторными рамками (например, AML, KYC, PSD2), влияющими на трансграничные платежи и банковские операции.
• Практический опыт руководства проектами по техническому подключению или внедрению сложных платёжных систем на основе API.

Для всех и везде. Мы — люди, которые создают деньги без границ, и тоже без осуждения и предубеждений. Мы считаем, что команды сильнее всего, когда они разнообразны, справедливы и инклюзивны.

Мы гордимся по-настоящему международной командой и ценим наши различия.

Инклюзивные команды помогают нам жить в соответствии с нашими ценностями и следить за тем, чтобы каждый Wiser чувствовал уважение, мог вносить вклад в нашу миссию и развиваться в карьере.