Senior Manager, Sales Compensation

Мы ищем Senior Manager, Sales Compensation, который будет руководить разработкой, выполнением и анализом наших глобальных программ стимулирования и нестандартных структур сделок. В этой высококросс‑функциональной роли вы будете отвечать за весь жизненный цикл компенсаций — от разработки плана до выплат, а также контролировать анализ и стратегию нестандартных сделок. Вы будете тесно сотрудничать с Sales, RevOps и Legal, чтобы обеспечить, что наши модели компенсаций и сделок способствуют устойчивому росту, соответствуют целям компании и мотивируют высокие результаты.

• Руководить ежегодным процессом разработки схемы компенсаций продаж от начала до конца, включая выбор метрик компенсаций, проектирование структур планов и контроль успешного внедрения и обучения команды продаж.
• Полностью администрировать планы компенсаций продаж, обеспечивая своевременные и точные выплаты комиссий и стимулов, а также управлять всеми связанными политиками и документацией.
• Тесно сотрудничать с руководством Sales, Finance и Total Rewards, чтобы все программы компенсаций и стимулов, включая SPIFFs и партнерские соглашения, соответствовали стратегическим бизнес‑приоритетам и способствовали культуре оплаты за результат.
• Предоставлять руководству аналитические данные и отчеты по ключевым показателям эффективности, таким как достижение квот, моделирование пропускной способности и эффективность компенсаций.
• Управлять и развивать команду, отвечающую за компенсации продаж и стратегию сделок, включая прямого подчиненного, сосредоточенного на финансовом воздействии нестандартных структур сделок.

• 8+ лет опыта в компенсациях продаж, операциях продаж, финансах или смежной области; минимум 1 год опыта управления людьми.
• Сильные аналитические навыки, финансовое моделирование и решение проблем, способность преобразовывать сложные данные в ясные и практические выводы для руководящего уровня.
• Глубокая экспертиза в разработке, администрировании и коммуникации планов компенсаций продаж для различных аудиторий, от торговых представителей до высшего руководства.
• Опыт взаимодействия с кросс‑функциональными заинтересованными сторонами, включая Sales, Legal и HR; доказанная способность влиять на высшее руководство.
• Владение платформами компенсаций и CRM‑системами (например, CaptivateIQ, Xactly, Salesforce); знакомство с deal desk или стратегиями кастомного ценообразования будет плюсом.

• Опыт работы с deal desk или стратегиями кастомного ценообразования.
• Доказанная способность руководить и наставлять команды.
• Проактивное принятие AI и новых технологий.

• Владение тем, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает долю (RSU) в нашей растущей, частной компании.
• Медицинское покрытие, которое действительно вас защищает. Комплексные планы медицинского, стоматологического и зрительного страхования для сотрудников на полную ставку и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть премий.
• Поддержка на всех этапах семейной жизни. 12 недель оплачиваемого родительского отпуска для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Кроме того, инклюзивная поддержка планирования семьи, менопаузы и переходов в среднем возрасте.
• Отпуск, который действительно отдыхает. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа sabbatical, помогающая вам восстановить силы и вернуться вдохновлённым.
• Благополучие в целом. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучингу.
• Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с 100% соответствием работодателя (до $6 000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру.
• Ежемесячные пособия, гибко подстраиваемые под вашу жизнь. Локальная поддержка расходов на работу и благополучие — от Wi‑Fi до тренировок.
• Бонус за совместную работу. Все сотрудники на полной ставке, постоянные, без комиссионных, имеют право на участие в нашей ежегодной программе WIN bonus.