Sales and Sales Operations Lead

About the position

Мы ищем Sales Operations Lead, который построит процесс продаж, инфраструктуру данных и операционный ритм, которых наш быстрорастущий B2B‑бизнес пока не имел. Вы будете отвечать за воронку практикующих специалистов от первого контакта до удержания, а также создавать системы, команду и процессы, позволяющие масштабировать её. Это практическая роль с нуля — вы начнёте с работы в воронке и общения с практикующими специалистами лично.

Если вы хотите бросить вызов себе в быстрорастущем стартапе и внести вклад в здоровье женщин, присоединяйтесь к нам!

Обязанности

Sales

• В первые месяцы выйти на площадку: работать с воронкой и напрямую общаться с практикующими специалистами

Funnel Strategy & Analytics

• Полностью отвечать за воронку практикующих специалистов, от передачи лида до удержания, и выявлять, где и почему они застревают

• Сегментировать конверсию воронки по аватару практикующего специалиста для дальнейшего уточнения аватара

• Создать модель оценки лидов и системы приоритизации контактов на её основе

• Отчитываться о работе воронки и предоставлять квартальный план с целями

Systems & Cross‑Functional Alignment

• Оценивать, внедрять и управлять технологическим стеком продаж и маркетинга, включая архитектуру pipeline в HubSpot и интеграцию данных об использовании продукта

• Сотрудничать с клиническими и командами клиентского успеха по передаче практикующих специалистов, этапам онбординга и триггерам удержания

• Разрабатывать и управлять планом удержания, включая последующие контакты, повторные предложения и отслеживание рефералов

• Руководить кросс‑функциональными проектами между продажами, маркетингом и клиническими командами, с чётко определёнными владельцами, сроками и результатами

Sales Operations & Enablement

• Создавать процесс продаж и методичку, обучать команду их использованию

• Отвечать за контент enablement, включая скрипты продаж и обучающие материалы для команды

• Проектировать и управлять многоканальной последовательностью контактов по всей воронке

• Строить, управлять и расширять команду продаж по мере масштабирования, включая набор персонала и разработку схемы комиссионных

Требования

Обязательные требования

• 5+ лет руководства и масштабирования операций продаж, revenue operations или коммерческих команд в B2B

• Опыт клинических продаж, желательно с длительными, основанными на отношениях циклами продаж

• Клиническое образование или высокий уровень клинической грамотности

• Опыт работы в стартапе, построения команд и процессов с нуля

• Сильные аналитические навыки, подтверждённые способностью превращать данные в чёткие действия

• Опыт управления проектами, руководства инициативами в нескольких командах

• Практический опыт работы с HubSpot или аналогичной CRM, а также инструментами автоматизации продаж и маркетинга

• Умение использовать AI‑инструменты для ускорения анализа, создания контента и автоматизации рабочих процессов

Будет плюсом

• Продажи интегративным или функциональным медицинским практикам

• Сильный клинический опыт, связанный с гормонами

• Сертификация HubSpot

• Сертификация PMP

Details

Роль подразумевает удалённую работу, 40‑часовую рабочую неделю, гибкий график и значительное пересечение рабочего времени с командой в США (предпочтительно часовой пояс США/Америка).

Что мы предлагаем

• Присоединиться к одной из самых быстрорастущих femtech‑компаний в США, движимой сильной миссией по улучшению здоровья женщин и расширению доступа к уходу

• Стать первым, кто возглавит операции продаж в одной из самых быстрорастущих линий доходов Mira, имея реальное влияние на процесс, дизайн компенсаций и прогнозирование с первого дня

• Быть частью страстной, высокомотивированной и международной команды, посвящённой реальному изменению жизни людей

• Процветать в быстро меняющейся стартап‑среде, где ваша работа напрямую влияет на рост компании, стратегию и ключевые решения

• Получать реальные возможности для карьерного роста, с возможностью формировать, строить и развивать команды по мере масштабирования

• Работать в гибкой, полностью удалённой среде, поддерживающей автономию, владение и независимость

• Получать конкурентоспособную зарплату вместе с бонусной системой, основанной на достижении OKR

Recruiting process

Step 1 'Screening call with HR' - Step 2 'Assessment task' - Step 3 'Interview with Head of Business Development and CEO' - Step 4 - 'Final interview'