Sales Development Representative (SDR)

Мы ищем Sales Development Representative (SDR), который поможет обеспечить следующий этап роста Webflow. Как один из SDR в нашем офисе в Чикаго, вы сыграете ключевую роль в создании нашего присутствия с нуля, формировании культуры команды, развитии исходящих продаж и напрямую внесёте вклад в наши общие цели по выручке.

• Подчиняется Manager, Sales Development

• Работать напрямую с Account Executives, наполняя воронку продаж с помощью персонализированного обращения к разным заинтересованным лицам в ключевых целевых аккаунтах Webflow
• Возглавлять исходящий поиск клиентов по разным каналам, таким как электронная почта, телефон и социальные сети (вы должны уверенно чувствовать себя в звонках по телефону и в Zoom)
• Квалифицировать исходящие лиды, поддерживать активное взаимодействие с новыми и существующими лидами, выявлять новые возможности и привлекать потенциальных клиентов
• Получать от руководства коучинг по звонкам, письменной коммуникации и стратегии поиска клиентов, чтобы развивать навыки продаж и подготовиться к будущим ролям в продажах
• Выстраивать контакт с покупателями любого уровня, включая топ-менеджеров
• Помогать создавать базу данных CRM-информации, регулярно фиксируя активности и поддерживая информацию в актуальном состоянии в Salesforce
• Совершенствовать наши сообщения и техники поиска клиентов в продажах
• Работать в кросс-функциональном взаимодействии с партнёрами, такими как Marketing и Ops, чтобы улучшать процессы и идеи для успешных кампаний по генерации лидов
• Стать экспертом по продукту Webflow и доносить наше ценностное предложение до потенциальных клиентов
• Командировки до 15% времени — в основном для онбординга, отраслевых мероприятий и внутренних выездных встреч

• Опыт в продажах от 1 года, включая историю выполнения квот, генерацию большого объёма лидов и работу с потенциальными клиентами
• Подтверждённый успешный опыт развития и ведения воронки исходящих продаж
• Отличные коммуникативные навыки и умение просто объяснять сложные концепции

• Вам комфортно работать с CRM и платформами для sales engagement или вы хотите им научиться
• Вы энергичный человек с сильным стремлением добиваться высших результатов и с надёжным, позитивным настроем «можем сделать» в телефонных и видеозвонках
• Вы командный игрок с подтверждённой способностью работать кросс-функционально и добиваться результатов
• Вам интересно добиваться успеха в условиях неопределённости и делиться с остальной организацией лучшими практиками и опытом масштабирования успеха
• Вы остаётесь любознательным и открытым к росту: проактивно принимаете AI и активно развиваете и применяете навыки работы с новыми технологиями, чтобы улучшать нашу работу, быстрее достигать результатов и увеличивать общий вклад.

• Доля в том, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow (Webflower) получает акции (RSUs) в нашей растущей частной компании.
• Медицинская страховка, которая действительно вас покрывает. Комплексные медицинские, стоматологические и офтальмологические планы для штатных сотрудников и их иждивенцев; Webflow оплачивает большую часть взносов.
• Поддержка на каждом этапе семейной жизни. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех родителей и 6+ недель дополнительного оплачиваемого отпуска для родителей, рожающих ребёнка. Кроме того, инклюзивная помощь в вопросах планирования семьи, менопаузы и возрастных изменений среднего возраста.
• Отдых, который действительно отдых. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздничные дни и программа сабатикала, чтобы вы могли восстановить силы и вернуться вдохновлёнными.
• Забота обо всём вашем благополучии. Доступ к ресурсам для психического здоровья, терапии и коучингу.
• Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с софинансированием работодателя 100% (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений в других странах.
• Ежемесячные выплаты, которые подстраиваются под вашу жизнь. Локализованная поддержка расходов на работу и здоровье — от Wi-Fi до тренировок.
• Бонус за совместную работу. Все штатные постоянные сотрудники, не получающие комиссионных, могут участвовать в нашей ежегодной бонусной программе WIN.