Sales Development Representative / Manager - USA

Мы ищем Sales Development Representative / Manager. Вы станете одним из первых сотрудников в области развития продаж и тем человеком, с которым большинство наших будущих клиентов поговорит первым. Ваша задача — открывать двери: звонить, писать письма и находить нестандартные способы начинать диалог с компаниями, которым стоит работать с нами. Вы будете ежедневно сами заниматься аутричем и определять, как должен выглядеть наш плейбук по поиску клиентов по мере роста компании.

Работа находится в районе залива Сан-Франциско (SF Bay Area). Несколько дней в неделю вы будете работать в нашем офисе в Mountain View.

• Цели по пайплайну: отвечайте за ежемесячный план по квалифицированным встречам и пайплайну. Планируйте неделю так, чтобы его выполнить, и заранее сообщайте, если вам нужна поддержка или новый подход.
• Холодный аутрич: ежедневно занимайтесь холодными исходящими контактами. Начинайте диалог с potential-клиентами, которые не ждут от нас вестей, и превращайте его в назначенные встречи для наших GTM Leads.
• Мультиканальный поиск клиентов: сочетайте звонки с персонализированными письмами, LinkedIn и последующими контактами после мероприятий. Давайте каждому потенциальному клиенту понятную причину согласиться на встречу.
• Исследование с помощью AI: используйте AI-инструменты, чтобы изучать аккаунты, находить сигналы готовности к покупке и персонализировать аутрич в масштабе, чтобы больше времени оставалось на живое общение.
• Качество встреч: тщательно квалифицируйте потенциальных клиентов перед передачей и давайте AEs контекст, необходимый для сильного первого звонка.
• CRM и метрики: поддерживайте CRM в точном и актуальном состоянии. Отслеживайте свою активность и показатели конверсии и используйте их, чтобы улучшать наш подход.
• Тестирование и обратная связь: пробуйте новые скрипты разговоров, темы писем и подходы. Делитесь тем, что работает, с командой и Director of Sales Development, чтобы лучшие практики были приняты.

• 2+ года в роли SDR или BDR и стабильная история выполнения плана
• AI-ориентированный подход к исходящим продажам и уверенное владение новейшими AI-инструментами для поиска клиентов
• Интерес к тому, как устроены продукты, и достаточная уверенность, чтобы вести разговор с техническими покупателями
• Самостоятельность и комфорт в небольшой команде, где процесс ещё только выстраивается
• Комфорт при продаже технических продуктов техническим покупателям и авторитет, позволяющий напрямую общаться с руководителями высокого уровня
• Умение работать независимо и успешно действовать в условиях неопределённости, без задач, которые были бы «слишком мелкими»
• Отличные навыки письменной и устной коммуникации

Диапазон базовой зарплаты в США для этой должности с полной занятостью составляет от $100,000 до $160,000 + переменная часть + equity + льготы. Ваш рекрутер может подробнее рассказать о конкретном диапазоне зарплаты для выбранной вами локации в процессе найма.