Enterprise Account Executive - Central

В роли Enterprise Account Executive вы будете играть ключевую роль в масштабировании нашей стратегии выхода на рынок, отвечая за заключение сложных SaaS‑сделок с компаниями, в которых более 2 500 сотрудников. Вы будете использовать проактивный, ориентированный на исходящие контакты подход к построению воронки, выявлению и взаимодействию с перспективными аккаунтами, а также вести полный цикл продаж от первого контакта до закрытия. Для успеха в этой роли требуются сильные навыки поиска потенциальных клиентов, дисциплинированный процесс выявления потребностей и способность работать с многопоточными группами покупателей, включающими как технических, так и нетехнических участников, с фокусом на возможности с $150k+ ACV.

Вы будете тесно сотрудничать с Solutions Engineers и кросс‑функциональными командами, чтобы предлагать продуманные, основанные на ценности подходы к продажам, адаптированные к потребностям каждого клиента. По мере масштабирования сегмента Enterprise вы поможете установить повторяемые лучшие практики исходящих продаж, повлиять на то, как мы взаимодействуем с этим рынком, и оказать значимое влияние на рост как команды, так и бизнеса.

• Location: Remote-first (United States; ON, Canada). Необходимо проживать в часовых поясах Mountain или Central.
• Для этой роли потребуется очная сессия вводного обучения в Сан‑Франциско, CA.
• Полный рабочий день
• Постоянный
• Освобождённый от сверхурочных

• Встречаться с потенциальными клиентами, глубоко понимать их проблемы и оценивать, подходит ли Webflow.
• Создавать воронку продаж с сильным акцентом на исходящие контакты.
• Создавать и продвигать исходящие возможности через планирование аккаунтов/POV, сотрудничая с SDR и используя холодные сообщения.
• Вести полный цикл продаж от выявления новых перспектив до закрытия сделки.
• Устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в аккаунтах потенциальных и текущих клиентов.
• Вести переговоры по ежегодным или многолетним программным контрактам.
• Представлять и доносить видение, решение и ценностные предложения Webflow.
• Работать кросс‑функционально с маркетингом, продуктом, дизайном, образованием и инженерией для реализации стратегии продаж.
• Сотрудничать с Customer Success для создания качественного онбординга и клиентского опыта.
• Командировки до 25 % — в основном для онбординга, отраслевых мероприятий и внутренних выездов.

• 7+ лет опыта в закрытии сложных SaaS‑сделок, управлении многопользовательскими циклами продаж и процессами принятия решений.
• Доказанная способность балансировать генерацию исходящей воронки с активным выполнением сделок.
• Сильный послужной список в проведении тщательного, консультативного выявления потребностей, раскрывающего бизнес‑, технические и организационные нужды.
• Продемонстрированный успех в закрытии возможностей с $150k+ ACV.

• Любовь к тестированию, отслеживанию и итерациям вашего процесса.
• Способность процветать в условиях неопределённости и работать автономно.
• Страсть или интерес к сфере no‑code.
• Знания или интерес к веб‑дизайну, разработке или продуктам Webflow.
• Оставаться любознательным и открытым к росту — демонстрировать проактивное принятие AI, активно осваивать и применять новые технологии, чтобы улучшать нашу работу, ускорять результаты и расширять коллективное влияние.

• Собственность в том, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflower получает долю (RSUs) в нашей растущей, частной компании.
• Медицинское покрытие, которое действительно вас защищает. Всеобъемлющие планы медицинского, стоматологического и зрительного страхования для сотрудников на полной ставке и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть премий.
• Поддержка на каждом этапе семейной жизни. 12 недель оплачиваемого родительского отпуска для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Кроме того, инклюзивная поддержка планирования семьи, менопаузы и переходов в среднем возрасте.
• Отпуск, который действительно отдыхает. Гибкий график отпусков, оплачиваемые праздники и программа sabbatical, помогающая восстановить силы и вернуться вдохновлённым.
• Благополучие для всей вашей личности. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучингу.
• Инвестируйте в своё будущее. 401(k) с 100 % соответствием от работодателя (до $6 000 в год) в США и поддержка накоплений на пенсию по всему миру.
• Ежемесячные стипендии, гибко подстраиваемые под вашу жизнь. Локальная поддержка расходов на работу и благополучие — от Wi‑Fi до тренировок.
• Бонус за совместное построение. Все сотрудники на полной ставке, постоянные, без комиссионных, имеют право на ежегодную программу бонусов WIN.