Key Account Manager (German speaking)

Vivid Money переопределяет, как современные МСП и корпорации управляют и оптимизируют свой капитал — мульти‑IBAN‑счета, высокодоходные казначейские продукты, мультивалютную инфраструктуру, FX, карты и интеграции с бухгалтерией, всё в одном месте.

По мере масштабирования нашего банковского предложения для МСП в регионе DACH мы ищем Key Account Manager, который будет отвечать за существующий портфель клиентов и развивать его. Это не роль, ориентированная исключительно на поиск новых логотипов — речь идёт о углублении отношений, повышении удержания и раскрытии полной ценности Vivid для уже доверяющих нам аккаунтов. Если вы сочетаете коммерческую инициативу с аналитическим мышлением и хотите взять на себя ответственность в AI‑ориентированном масштабируемом стартапе, эта позиция для вас.

• Поддерживать и развивать ваш портфель МСП, сосредотачиваясь на апсейле, кросс‑сейле и продлениях.
• Проактивно строить и поддерживать долгосрочные отношения с множеством заинтересованных сторон.
• Максимизировать соответствие функций и продуктов, чтобы предоставить наилучшую ценность клиентам Vivid.
• Мониторить, прогнозировать, формировать и отчитываться о вашей воронке продаж в CRM компании.
• Представлять, вести переговоры и структурировать сложные модели ценообразования для назначенных аккаунтов.
• Следовать процессам управления аккаунтами, предоставляя релевантную обратную связь руководству.
• Выступать в роли голоса клиента и сотрудничать с другими функциями для улучшения пользовательского опыта.
• Последовательно достигать и превышать цели компании.

• Высшее образование в области бизнес‑администрирования, финансов или смежной области (и/или соответствующий профессиональный опыт).
• Минимум 2 года опыта в продажах и/или управлении аккаунтами, предпочтительно в FinTech или финансовом секторе.
• Отличное письменное и устное владение английским и немецким языками; другие языки являются плюсом.
• Аналитический склад ума.
• Владение CRM‑системами (желательно Salesforce и Aircall).
• Высокий уровень организации, приоритизации и ответственности с готовностью работать в быстрорастущей масштабируемой среде.

• Знание KYB, AML и методов снижения рисков является плюсом.
• Понимание специфик вашего целевого рынка является плюсом.
• Владение AI‑инструментами является плюсом.

• Гибридный или удалённый формат работы.
• Прямое влияние на стратегию выхода на рынок и рост доходов.
• Значительная доля владения с первого дня и сильные возможности для роста.
• Культура AI‑first — мы используем её каждый день, а не только говорим о ней.
• Бюджет на обучение и развитие.
• Полностью оплачиваемый отпуск и больничные.
• Компенсация за спорт.

Общая целевая компенсация от €45 000 до €70 000 брутто в год (базовый оклад + бонус, зависящий от результатов). Окончательная компенсация определяется индивидуально, исходя из вашего опыта, навыков и объёма роли, оцениваемых по объективным, гендерно‑нейтральным критериям.