Key Account Manager (German-speaking)

Vivid Money переопределяет, как современные МСП и корпорации управляют и оптимизируют свой капитал — мульти‑IBAN‑счета, высокодоходные Treasury‑продукты, мультивалютную инфраструктуру, FX, карты и интеграции с бухгалтерией, всё в одном месте. По мере масштабирования нашего банковского предложения для МСП в регионе DACH мы ищем Key Account Manager, который будет отвечать за существующий портфель клиентов и развивать его. Это не роль чистого охотника за новыми клиентами — речь идёт о углублении отношений, повышении удержания и раскрытии полной ценности Vivid для уже доверивших нам аккаунтов. Если вы сочетаете коммерческую инициативу с аналитическим мышлением и хотите взять на себя ответственность в AI‑first scale‑up, эта позиция для вас.

• Поддерживать и развивать ваш портфель МСП, сосредотачиваясь на upsell, cross‑sell и продлениях.
• Проактивно строить и поддерживать долгосрочные отношения с множеством заинтересованных сторон.
• Максимизировать соответствие функций и продуктов, чтобы предоставить наилучшую ценность клиентам Vivid.
• Мониторить, прогнозировать, формировать и отчитываться о своей воронке в CRM компании.
• Представлять, вести переговоры и структурировать сложные модели ценообразования для назначенных аккаунтов.
• Следовать процессам управления аккаунтами, предоставляя релевантную обратную связь руководству.
• Выступать в роли голоса клиента и сотрудничать кросс‑функционально для улучшения пользовательского опыта.
• Последовательно достигать и превышать цели компании.

• Диплом в области бизнес‑администрирования, финансов или смежной специальности (и/или соответствующий профессиональный опыт).
• Минимум 2 года опыта в продажах и/или управлении аккаунтами, желательно в FinTech или финансовом секторе.
• Отличное письменное и устное владение английским и немецким; другие языки приветствуются.
• Аналитический склад ума.
• Владение CRM‑системами (желательно Salesforce и Aircall).
• Высокий уровень организации, приоритизации и ответственности с готовностью работать в быстрорастущей scale‑up среде.
• Знания KYB, AML и управления рисками являются плюсом.
• Понимание специфик вашего целевого рынка является плюсом.
• Владение AI‑инструментами является плюсом.

• Другие языки являются плюсом.
• Знания KYB, AML и управления рисками.
• Понимание специфик вашего целевого рынка.
• Владение AI‑инструментами.

• Вы можете выбрать гибридную модель работы или полностью удалённый режим вне офисных локаций.
• Станьте частью создания и масштабирования передового отдела, внося вклад в его успех и развиваясь вместе с компанией на её захватывающих этапах.
• Сотрудничайте с командой высокоэффективных талантов, глубоко увлечённых нашим продуктом и миссией.
• Расширяйте свои навыки с помощью выделенного бюджета на обучение для поддержки профессионального роста.
• Общий целевой компенсационный пакет €50 000 – €70 000 брутто в год (базовый оклад + бонус, зависящий от результатов).