GTM Engineer (m/f/d)

Vivid формирует команду outbound‑продаж для бизнес‑счёта. Менеджеры по продажам будут исследовать потенциальных клиентов, связываться с ними и превращать их в активных бизнес‑клиентов. Ваша работа — это механизм за ними: инструменты, выбирающие подходящие компании, последовательности и цепочки nurture, разогревающие их до первого звонка, и цифры, показывающие, сколько стоит привлечение клиента таким способом.

Вы владеете системой, а не отдельными звонками. Вы создаёте первую версию всего самостоятельно, используя AI и no‑code инструменты, и передаёте её Sales как продукт self‑serve. Вы — первый сотрудник в этой функции.

• Создать self‑serve инструмент выбора prospect: фильтры ICP по стране, отрасли, размеру, юридической форме и сигналам намерения, с обогащением и скорингом на основе собственных данных Vivid.
• Настроить слой секвенирования (email, LinkedIn, звонки), чтобы менеджер мог выбрать сегмент, выбрать play и запустить его без вашего участия.
• Владеть playbook‑ами, шаблонами и роутингом. Обучать менеджеров, еженедельно собирать их обратную связь и поддерживать данные prospect чистыми, дедуплицированными и GDPR‑совместимыми.
• Запускать outbound‑и nurture‑цепочки для приоритетных сегментов и передавать горячие лиды Sales с чёткими триггерами и SLA.
• Создавать signal‑based play (новые регистрации, найм, финансирование, посещения страницы цен, необработанные inbound) и lifecycle‑потоки в Braze совместно с командой CRM.
• Тестировать сообщения, каналы и предложения по странам. Масштабировать то, что работает.
• Определять и владеть outbound‑воронкой, от sourced prospect до активированного бизнес‑клиента.
• Создать дашборд Snowflake, который Sales и Marketing используют как единственный источник правды.
• Отчитываться о стоимости встречи, стоимости активированного клиента и окупаемости по сегменту и каналу. Еженедельно с лидером Sales решать, что прекращать, а что масштабировать.
• Использовать LLM API и агентов для исследования аккаунтов, персонализации, квалификации лидов и классификации ответов.
• Выпустить работающую v1 за несколько дней с Claude, n8n и т.д. Измерить её, затем решить, нужен ли инженерный доработок. Для первой версии нет тикетов.
• Владеть бюджетом GTM‑стека и выбором поставщиков для этой функции.

• 3+ лет в Growth, GTM Ops, RevOps или Sales Ops в B2B SaaS или fintech, включая как минимум один outbound‑процесс, построенный от начала до конца.
• Практический опыт с современным outbound‑стеком: обогащение (Clay, Apollo, Cognism, Sales Navigator), секвенирование (lemlist, Outreach, HubSpot Sequences или аналогичные), автоматизация (n8n, Make или Zapier).
• Ежедневное использование LLM в реальных рабочих процессах: prompting, API‑вызовы, агенты, AI‑инструмент кодинга, такой как Claude Code или Cursor. Вы можете продемонстрировать, что построили.
• SQL для создания собственных сегментов и отчётов. Вы уверенно работаете с хранилищем данных.
• Вы мыслите в терминах unit economics и можете объяснить, почему тот или иной канал заслуживает большего бюджета или вовсе не нужен.
• Вы хорошо работаете с продавцами: слушаете, быстро доставляете, принимаете, что play, который не используют менеджеры, — провальный play.
• Свободный английский. Немецкий, французский, итальянский или испанский являются плюсом.

• Опыт в SME‑банкинге, платежах или fintech, желательно с продажами малому бизнесу в Германии, Франции, Италии или Испании.
• Braze, Snowflake, Python или TypeScript.
• Вы были первым GTM‑ или growth‑сотрудником где‑то и построили функцию с нуля.

• Вы можете выбрать гибридную модель работы или полностью удалённый формат вне офисных локаций.
• Быть частью создания и масштабирования передового отдела, внося вклад в его успех и развиваясь вместе с компанией на её захватывающих этапах.
• Сотрудничать с командой высокоэффективных талантов, глубоко увлечённых нашим продуктом и миссией.
• Расширять навыки с помощью выделенного бюджета на обучение для ускорения профессионального роста.
• Если вы ищете захватывающую возможность оказать влияние в мире финансов, Vivid — идеальное место для вас. Присоединяйтесь к нашей талантливой команде профессионалов и помогите нам революционизировать представления людей и компаний о своих деньгах!

Окончательная компенсация определяется индивидуально, исходя из вашего опыта, навыков и объёма роли, оценивается по объективным, гендерно‑нейтральным критериям.