Founding Sales Development Representative (SDR DACH)

Vivid Money переопределяет то, как современные компании, растущие МСП и финансовые институты управляют и оптимизируют свой капитал. От высокодоходных Interest Accounts и мультивалютной инфраструктуры до казначейских инструментов и командных карт — мы предоставляем современную финансовую платформу, которую традиционные банки делают слишком медленно и дорого.

Мы расширяем присутствие нашего бизнеса по всей Германии.

Мы не ищем SDR, который просто будет следовать заранее написанному сценарию; мы ищем нашего Founding SDR для DACH market. Работая напрямую рядом с нашим Founding Account Executive, вы станете первым сотрудником в команде SDR, отвечающим за построение outbound‑движка с нуля. Ваш основной фокус — открывать двери перед руководителями SMB (CEO, CFO, Finance Directors), одновременно стратегически картировать и тестировать outreach к смежным персонам, таким как холдинговые структуры, PE/VC портфельные лиды и семейные офисы.

Если вы хотите автономии участника основательской команды, хотите написать сценарий prospecting и хотите установить топ‑of‑funnel шаблон для Vivid в Германии, эта роль для вас.

• Построить Outbound Engine: спроектировать, построить и протестировать наши холодные outreach‑последовательности по телефону, email и LinkedIn, нацеленные на руководителей SMB по всей Германии.
• Картировать и тестировать новые персонажи: экспериментировать со стратегиями outreach для вторичных персонажей, включая холдинговые компании, менеджеров портфелей VC/PE и поставщиков корпоративных услуг, чтобы помочь определить наш расширенный ICP.
• Генерировать высокообъёмный pipeline: отвечать за рост верхней воронки, sourcing, квалификацию и бронирование встреч с высоким уровнем интереса для Founding Account Executive.
• Разработать Playbook: работать напрямую с руководством продаж, документируя то, что работает, создавая структуру, шаблоны и лучшие практики для будущих SDR.
• Использовать AI и Sales Infrastructure: помогать выбирать, внедрять и оптимизировать наш AI‑native prospecting stack, используя AI‑инструменты для автоматизации исследований, трекинга триггеров и гиперперсонализированных сообщений.
• Непрерывный цикл обратной связи: собирать рыночную обратную связь от взаимодействий с prospect'ами, чтобы уточнять позиционирование продукта, обработку возражений и GTM‑сообщения.

• 1–3 года опыта outbound prospecting (SDR/BDR) в B2B FinTech, SaaS или финансовых услугах, предпочтительно на рынке DACH.
• Менталитет основателя/строителя: высокая инициативность, комфорт в условиях неопределённости и мотивация создавать процессы с нуля, а не просто выполнять существующие.
• Любопытство к персонам: способность говорить на языке основателей SMB и CFO, с сильным интересом к изучению того, как работают различные корпоративные структуры и казначейские схемы.
• Техническая подкованность и AI‑native: активный пользователь современных sales‑стеков и AI‑prospecting инструментов для максимизации эффективности outreach.
• Настойчивость и устойчивость: мотивация создавать чистый pipeline, тестировать новые подходы и быстро итеративно реагировать на данные откликов.
• Языки: полная профессиональная владение немецким и английским обязательны.

• Гибридный или удалённый формат работы. Вы можете работать из нашего берлинского офиса или полностью удалённо из других локаций.
• Прямое влияние на стратегию выхода на рынок и рост выручки.
• Значительная доля владения с первого дня и сильные возможности роста.
• AI‑first культура — мы используем её каждый день, а не просто говорим о ней.
• Бюджет на обучение и развитие для поддержки вашего профессионального роста.
• Полностью оплачиваемый отпуск и больничные.
• Компенсация за спорт.
• Реальные перспективы роста, значительная ответственность и возможность сразу же оказать влияние с первого дня.

Диапазон компенсации

Окончательная компенсация определяется индивидуально, исходя из вашего опыта, навыков и объёма роли, оценивается по объективным, гендерно‑нейтральным критериям.