Strategic Account Manager (Remote: US East Region)

Job Summary: Мы ищем динамичного и опытного специалиста по продажам, который будет вести крупные сделки с нашей организацией Inside Sales. Основные обязанности этой роли включают увеличение размеров сделок, ускорение циклов продаж и эффективную продажу решений для достижения высоких результатов. Ключевые направления фокусируются на росте сделок за счёт включения расширенного портфеля продуктов и программ Veeam Data Cloud, TAM, Coveware и использования ценовых рамок, таких как ELAs.

• Разрабатывать и внедрять стратегии увеличения среднего размера сделки через первоначальную оценку потребностей, выявление возможностей для upselling и cross-selling с целью максимизации дохода.
• Строить и поддерживать прочные отношения в течение жизненного цикла клиента с контактами уровня C-suite.
• Проводить личные встречи с клиентами для понимания их потребностей и представления решений.
• Сосредоточиться на продаже решений VEEAM и иметь практические знания о решениях наших Alliance Partner и экосистеме.
• Путешествия: готовность к командировкам 50 % времени для встреч с клиентами и партнёрами.
• Глубоко понимать бизнес клиента и конкурентный ландшафт.
• Вести переговоры о выгодных ценах и условиях с крупными коммерческими предприятиями, продавая ценность, TCO и ROI.
• Демонстрировать находчивость при столкновении с проблемами, не имеющими простого решения.
• Интуитивно ощущать необходимые шаги для закрытия сделки и получения подтверждения клиента.
• Поддерживать исключительные рабочие отношения с каналовыми партнёрами для выявления новых возможностей продаж.
• Предоставлять инсайты и позиционировать Veeam в значимых отношениях с клиентами.
• Обеспечивать надёжную точность прогнозов и последовательность построения воронки.
• Разрабатывать и управлять картами ключевых аккаунтов для вашего региона, включая существующих клиентов и целевые компании.
• Выступать в роли адвоката Veeam внутри организации предприятия, одновременно защищая интересы клиента внутри Veeam.
• Обладать глубокими знаниями продуктов Veeam.
• Подготавливать краткие и точные отчёты, предложения и другую необходимую документацию для презентаций на уровне руководства.
• Оценивать рыночные потребности, конкурентный ландшафт и следовать определённому процессу продаж.

• Опыт: минимум 3–4 года в продажах, с подтверждёнными результатами в работе со средними и крупными коммерческими аккаунтами в сфере программного обеспечения, безопасности и хранения данных, включая взаимодействие с C-level.
• Образование: степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной специальности.
• Умение демонстрировать методологию поиска потенциальных клиентов и самостоятельного построения воронки.
• Опыт внедрения новых продуктовых решений и услуг.
• Креативный решатель проблем с отличным пониманием среды потенциальных клиентов.
• Деловая хватка, позволяющая преобразовывать вызовы клиентов в новые бизнес‑возможности.
• Сильные межличностные навыки и высоко конкурентное стремление к победе.
• Отличные устные, письменные и презентационные коммуникативные навыки.
• Высокий уровень энергии, чувство срочности и способность прививать такое отношение другим.
• Способность использовать инструменты аналитики данных для построения отношений с аккаунтами и их структуры.
• Глубокое понимание Salesforce.com.
• Умение эффективно работать в быстро меняющейся среде.
• Знание экосистемы каналовых партнёров является большим преимуществом.
• Неоспоримые этические и моральные стандарты.

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе, и 24 оплачиваемых волонтёрских часа в год через Veeam Cares
• Оплаченный родительский отпуск: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование с первого дня
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты благополучия через программу Employee Assistance Program
• Пенсионный план 401(k) с взносами компании
• Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, плюс оплачиваемое волонтёрское время
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь без стоимости
• Юридические услуги, защита идентичности и дополнительные варианты медицинского страхования
• Налоговые льготные счета для расходов на здравоохранение, уход за зависимыми и проезд
• Возможности обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер‑классы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning
• Прозрачность компенсаций: Veeam привержена прозрачности оплаты и справедливой компенсации. Для этой роли диапазон компенсации ниже отражает ожидаемую общую целевую компенсацию (TTC), включающую базовую оплату и конкурентный бонус, основанный на результатах. Для ролей с планом комиссии диапазон компенсации представляет собой On Target Earnings (OTE), включающие базовую зарплату плюс переменную комиссию. Предложения обычно делаются ниже средней точки диапазона.
• Географические зоны США и диапазоны компенсаций (TTC / OTE): Зона 1: $168,120–$312,120 USD; Зона 2: $154,110–$286,110 USD; Зона 3: $140,100–$260,100 USD; Зона 4: $121,887–$226,287 USD
• Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности, и не терпит дискриминацию в любой форме.