Sr. Sales Development Representative Sales San José Inside Sales

В качестве Strategic Sr Sales Development Representative вы будете играть ключевую роль в генерации нового спроса и построении сильного продажного конвейера с фокусом на крупные стратегические и корпоративные аккаунты. Вы будете взаимодействовать с потенциальными клиентами, разрабатывать стратегии, основанные на аккаунтах, и сотрудничать с внутренними командами для роста бизнеса и позиционирования Veeam как надёжного советника.

• Проактивно генерировать новый спрос и конвейер, осуществляя масштабные целевые исходящие контакты через звонки, электронные письма и LinkedIn Sales Navigator, сосредотачиваясь на крупных стратегических и корпоративных аккаунтах.
• Инициировать и поддерживать отношения с потенциальными клиентами на разных уровнях организации, глубоко понимая их бизнес‑цели и задачи.
• Проводить консультативные беседы с лицами, принимающими решения, и ключевыми заинтересованными сторонами, выявлять потребности и позиционировать решения Veeam как добавленную стоимость для их бизнеса.
• Тесно сотрудничать с внутренними командами — включая маркетинг, продажи, партнёрские каналы и технические ресурсы — для разработки и реализации стратегий, основанных на аккаунтах, которые стимулируют вовлечённость и создание возможностей.
• Вести тщательный учёт активности по аккаунтам, квалификации лидов и усилий по поиску потенциальных клиентов в Salesforce CRM, обеспечивая целостность данных и полезные инсайты для более широкой продажной организации.
• Последовательно достигать и превышать ежемесячные KPI, включая лиды, конвертированные в квалифицированные возможности, новые сгенерированные лиды, запланированные встречи и стоимость конвейера.
• Обеспечивать высокий уровень взаимодействия с клиентами, быстро и профессионально отвечая на запросы, а также устраняя возражения или опасения для построения доверия и надёжности.
• Постоянно отслеживать отраслевые тенденции, конкурентный ландшафт и изменения рынка, чтобы информировать стратегии контактов и позиционировать Veeam как надёжного советника для потенциальных клиентов.
• Демонстрировать приверженность личному и профессиональному росту, запрашивая обратную связь, принимая новые возможности обучения и внося вклад в общий успех команды.

• Минимум 2 года опыта работы в качестве Sales Development Representative, Inside Sales или в смежной продажной роли, предпочтительно с взаимодействием с крупными или стратегическими аккаунтами.
• Требуется продвинутый уровень владения английским языком (C1/C2).
• Доказанный успех в идентификации, квалификации и развитии высокоценных возможностей в рамках сложных циклов продаж.
• Сильный послужной список постоянного выполнения или превышения показателей эффективности в быстро меняющейся, ориентированной на цели среде.
• Исключительные коммуникативные и межличностные навыки, с продемонстрированной способностью строить надёжность и взаимодействовать с руководителями высшего звена через электронную почту, телефон, мгновенные сообщения и LinkedIn.
• Опыт кросс‑функционального сотрудничества с командами продаж, маркетинга и техническими специалистами для роста конвейера и проникновения в стратегические аккаунты.
• Демонстрированная способность работать автономно и в составе высокоэффективной команды, эффективно управляя конкурирующими приоритетами и сроками.
• Продвинутые организационные навыки и навыки управления временем, с острым вниманием к деталям и проактивным подходом к решению проблем.

• Опыт работы с Salesforce CRM и LinkedIn Sales Navigator.
• Предыдущий опыт в технологической или SaaS индустрии.
• Знание стратегий маркетинга и продаж, основанных на аккаунтах.
• Многоязычность.

• Две недели оплачиваемого отпуска, 12 официальных праздников, плюс 4 дополнительных глобальных VeeaMe Days для заботы о себе и 24 оплачиваемых волонтёрских часа в год через Veeam Cares
• Оплачиваемый родительский отпуск: 8 дней для отцов, 122 дня для рожающих родителей, 92 дня для усыновителей
• Медицинское, стоматологическое и зрительное покрытие полностью финансируется через INS Premium для сотрудников и их иждивенцев
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и виртуальная помощь через нашу Программу помощи сотрудникам
• Взносы в пенсионные и социальные фонды через обязательные программы Коста‑Рики
• Страхование жизни в размере 24‑кратного месячного оклада, плюс покрытие инвалидности и погребения
• Ежедневная субсидия на столовую
• Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства, плюс 24 оплачиваемых волонтёрских часа через Veeam Cares
• Возможности обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер‑классы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning
• Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности, и не терпит дискриминацию в любой форме.