Sr Enterprise Account Executive (Remote: Houston, TX area)

Это позиция старшего индивидуального специалиста (senior individual contributor), отвечающего за стратегический многолетний рост в рамках определённого набора крупных корпоративных клиентов. Enterprise Account Executive выступает доверенным советником для руководства компаний и помогает организациям защищать критически важные системы, обеспечивать киберустойчивость и модернизировать стратегию защиты данных с помощью ведущей в отрасли платформы Veeam.\n\nДля успеха в этой роли необходимо уметь выстраивать сложные корпоративные сделки, влиять на заинтересованных лиц уровня C-level, согласовывать работу кросс-функциональных команд и стабильно достигать результатов в длинных циклах продаж с высокой заметностью и существенным влиянием на бизнес.

• Стабильно достигать и превышать годовые планы корпоративных продаж благодаря дисциплинированному исполнению и стратегическому планированию работы с клиентами
• Закреплять за Veeam статус критически важного партнёра, а не точечного решения, в закреплённых корпоративных аккаунтах
• Обеспечивать первичное внедрение с нуля (net-new) и расширение использования платформы в сложных средах с множеством заинтересованных сторон
• Выстраивать и реализовывать стратегии работы с аккаунтами (account-based), соответствующие бизнес-приоритетам клиента, его профилю рисков и долгосрочным трансформационным инициативам

Лидерство в корпоративных продажах

• Вести и возглавлять полные циклы корпоративных продаж — от первых бесед с руководством до закрытия сделки и расширения
• Разрабатывать и реализовывать многолетние стратегии по территории и аккаунтам, основанные на данных, понимании клиента и конкурентной разведке
• Вести сложные переговоры, чётко формулируя бизнес-ценность, ROI и снижение рисков, а не только возможности продукта

Работа с руководителями

• Вести ориентированные на результат разговоры с CIO, CISO, VP of IT и другими старшими заинтересованными лицами
• Определять и выстраивать работу с лицом, принимающим финансовое решение (economic buyer), техническим покупателем (technical buyer) и центром влияния (power base) в каждом аккаунте
• Позиционировать Veeam как стратегического партнёра в области киберустойчивости, операционной непрерывности и модернизации защиты данных

Управление аккаунтами и воронкой

• Составлять и поддерживать точные, готовые к проверке прогнозы и достаточный объём воронки продаж
• Создавать и вести карты взаимоотношений и планы по аккаунтам, отражающие как текущий уровень доступа, так и целевые амбиции
• Выявлять незанятый потенциал (whitespace), пути расширения и возможности вытеснения конкурентов

Кросс-функциональная координация

• Эффективно взаимодействовать с Systems Engineering, Channel Partners, Marketing, SDRs, Deal Desk, Legal и Customer Success
• Руководить командами по сделкам, обеспечивая ясность, срочность и ответственность
• Быть представителем интересов клиента внутри Veeam и при этом представлять стандарты и стратегию Veeam за её пределами

• Подтверждённый успех в продаже крупных сложных корпоративных решений с длинными циклами продаж и множеством заинтересованных сторон
• Продемонстрированное умение выигрывать и расширять стратегические аккаунты, а не просто проводить транзакции
• Сильное деловое присутствие и умение оспаривать позицию, переосмыслять постановку вопроса и влиять на старших руководителей
• Высокий уровень бизнес-чутья и опыт перевода задач клиента в измеримые результаты
• Подтверждённый опыт дисциплинированного прогнозирования, управления воронкой и работы по территории
• Опыт работы в модели корпоративных продаж, ориентированной на каналы (channel-centric)
• Уверенное владение Salesforce и инструментами аналитики по аккаунтам
• Высокая добросовестность, стойкость, азарт соревнования и личная ответственность

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе, и 24 оплачиваемых часа волонтёрской работы в год через Veeam Cares
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком: 8 недель для всех родителей, 16 недель для родителей, родивших ребёнка
• Медицинская, стоматологическая страховка и страховка на офтальмологические услуги с первого дня работы
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты для благополучия через нашу программу помощи сотрудникам (Employee Assistance Program)
• Пенсионный план 401(k) с софинансированием со стороны компании
• Поддержка в вопросах репродуктивного здоровья, усыновления и суррогатного материнства через Maven, а также оплачиваемое время на волонтёрство
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь бесплатно
• Юридические услуги, защита личных данных и варианты дополнительного медицинского страхования
• Налоговые льготные счета для расходов на здравоохранение, уход за иждивенцами и дорогу на работу
• Возможности учиться и расти через библиотеки on-demand (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, воркшопы и образовательные мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning

Veeam Software — работодатель равных возможностей и не допускает дискриминации в какой-либо форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любого иного признака, защищённого федеральным законодательством, законодательством штата или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться в тайне.