Senior Sales Development Representative

Senior Sales Development Representative отвечает за выявление, проверку, создание и квалификацию новых возможностей в назначенных аккаунтах, территориях или центрах закупок для канала, внутренних и полевых продавцов. SDR используют широкий спектр тактик, включая телефонные звонки с голосовой почтой, электронную почту, социальные сети и чат, чтобы связаться с потенциальными клиентами и выстроить значимые взаимодействия. SDR квалифицируют спрос, сгенерированный маркетингом, который проявляется в вовлечённости в маркетинговые кампании, конкретных действиях и достижении порога оценки. Эти начальные маркетинговые взаимодействия служат отправной точкой для выявления и привлечения других членов группы покупателей в исходящей кампании с целью дальнейшей проверки сигналов покупки и квалификации потенциальной возможности. Эта позиция предлагает hybrid work arrangement.

• Генерировать новый спрос для канала и организации продаж, который будет преследоваться.
• Квалифицировать спрос, сгенерированный маркетингом, согласно установленным критериям, прежде чем передать квалифицированную возможность представителям продаж (внутренним или канальным) и/или аккаунт‑менеджерам.
• Выявлять, проверять и обращаться к дополнительным персонам или членам группы покупателей, которые могут участвовать в решении о покупке, и делиться этой информацией с продажами.
• Воспитывать заранее определённые группы потенциальных клиентов для полевых, внутренних или канальных продаж, используя множественные тактики контактов или каденции, чтобы выстроить значимые взаимодействия и определить уровень интереса к потенциальным возможностям.
• Соблюдать все соглашения об уровне обслуживания, связанные с управлением спросом.
• Отслеживать и управлять информацией об аккаунтах, процессом поиска, квалификацией и воспитательными действиями в CRM компании (Salesforce).
• Достигать и вести значимые, продуктивные разговоры с лицами, представляющими целевые персонажи покупателей организации.
• Делать большое количество исходящих звонков.
• Координировать продажи в расширенной команде Veeam.
• Развивать и поддерживать прочные знания о Veeam Software и связанных продуктах, а также о преимуществах, которые они предоставляют потенциальным клиентам.
• Достигать установленных ежемесячных KPI (пример: количество лидов, конвертированных в квалифицированные возможности продаж, количество сгенерированных лидов, количество встреч, назначенных продавцами).
• Участвовать в днях звонков и мероприятиях.
• Принимать участие в постоянном обучении по выпускам продуктов, обновлениям маркетинга, методологиям продаж и поведению покупателей.

• Не менее 3 лет опыта в исходящих звонках и/или опыте Revenue Development Representative.
• Опыт продаж в IT‑индустрии, особенно в облачных решениях, предпочтителен.
• Способность выполнять несколько задач одновременно, расставлять приоритеты и эффективно управлять временем.
• Способность адаптироваться к изменениям в ролях и обязанностях.

• Оплачиваемый ежегодный отпуск плюс 4 дополнительных глобальных VeeaMe Days для заботы о себе и 24 оплачиваемых волонтёрских часа в год через Veeam Cares.
• Гибкий расходный allowance (FSA) для медицинских, стоматологических, зрительных, оздоровительных, фитнес‑ и технологических расходов.
• Возможности обучения и роста через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер‑классы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning.

Veeam Software is an equal opportunity employer и не допускает дискриминацию в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой федеральным, штатным или местным законодательством. Вся ваша информация будет конфиденциальной. Персональные данные, собранные в процессе рекрутинга, будут обрабатываться в соответствии с нашим Recruiting Privacy Notice, который объясняет, как ваша информация собирается, используется и обрабатывается в связи с процессом найма. Подавая заявку на эту позицию, вы даёте согласие на эту обработку. Отправляя заявку, вы подтверждаете, что предоставленная информация, включая любые сопроводительные документы, полна и точна в меру ваших знаний. Любое искажение, упущение или фальсификация могут привести к дисквалификации из рассмотрения или, если обнаружены после начала работы, к увольнению.