Senior Partner Manager, Data & AI Security

Veeam ищет Senior Partner Manager – Data & AI Security для развития практики Securiti среди наших наиболее стратегических партнёров. Подчиняясь руководству по работе с каналами, вы будете развивать продажи через канал в области Data & AI Security для приоритетных национальных и региональных партнёров совместно с Veeam Channel Managers, которые отвечают за отношения с партнёрами. 

Вы будете формировать выход Veeam на рынок через канал (go-to-market) в области Data & AI Security, создавая воспроизводимые сценарии работы (playbooks), кампании и сценарии работы (playbooks) для выявления бизнеса Securiti. Вы — лидер в канале, который создавал новые практики у состоявшихся партнёров, обеспечивает ответственность без трений и обладает глубокой профильной экспертизой, навыками обучения продавцов (sales enablement) и авторитетом среди руководителей.

Pipeline и выручка 

• Отвечать за целевые показатели выручки и pipeline по партнёрам в области Data & AI Security, включая планирование и прогнозирование.

• Развивать pipeline, созданный партнёрами и сформированный при их участии, через картирование аккаунтов, совместные кампании и совместные продажи (co-selling), а также сопровождать крупные сделки до закрытия.

Стратегия работы с каналом 

• Руководить стратегией Data & AI Security и движением pipeline в рамках каждого партнёрства; Veeam Channel Managers сохраняют ответственность за отношения с партнёром.

• Разрабатывать правила взаимодействия, playbooks и фреймворки, позволяющие масштабировать overlay-модель.

• Представлять интересы партнёров перед внутренними командами, чтобы влиять на программы, стимулы и дорожную карту.

Работа с руководством и планирование 

• Обеспечивать спонсорство со стороны руководителей партнёров для практики Data & AI Security, которое требуется в каждом плане.

• Оценивать потенциал партнёров и разрабатывать многолетние совместные бизнес-планы с целями по выручке, обучению и услугам.

• Проводить бизнес-обзоры по Data & AI Security и требовать от заинтересованных сторон выполнения обязательств.

Развитие практики и обучение 

• Привлекать и активировать продавцов, инженеров и сервисные команды партнёров в масштабе.

• Руководить обучением продаж по направлениям Data Security, DSPM, AI Security, AI Governance, Privacy и GRC.

• Помогать партнёрам создавать повторяемые сервисные предложения, схемы продаж (sales plays) и конкурентное позиционирование.

• Значительный опыт работы в канале продаж или альянсах с управлением стратегическими партнёрами или партнёрами национального уровня.

• Подтверждённый опыт превышения целевых показателей выручки через VARs, MSPs и/или GSIs.

• Успешный опыт создания новой практики у состоявшихся партнёров в overlay-модели.

• Опыт формирования стратегии работы с каналом и её реализации.

• Умение выстраивать взаимодействие с руководителями партнёров уровня C-level.

• Уверенное владение продажами через партнёров, управлением pipeline и прогнозированием.

• Экспертиза в области кибербезопасности, управления данными, конфиденциальности или безопасности ИИ, свободное владение темами DSPM, AI Governance и GRC.

• Умение переводить технические возможности в бизнес-результаты и влиять на других без административных полномочий.

• Опыт наставничества для коллег и команд по работе с каналом, а также сопровождения менеджеров по продажам в партнёрских процессах.

• Готовность к командировкам.

• Практический опыт работы с платформами DSPM, AI governance, privacy или GRC.

• Опыт создания сервисных практик, ориентированных на партнёров.

• Сертификаты в области безопасности, конфиденциальности или облачных технологий (например, CIPP, CISSP).

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных дня VeeaMe Days для заботы о себе, и 24 оплачиваемых часа волонтёрской работы в год через Veeam Cares
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком: 8 недель для всех родителей, 16 недель для родителей, родивших ребёнка
• Медицинская, стоматологическая страховка и страховка на лечение зрения с первого дня работы
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты для благополучия в рамках нашей Employee Assistance Program
• Пенсионный план 401(k) с софинансированием со стороны компании
• Поддержка в вопросах репродуктивного здоровья, усыновления и суррогатного материнства через Maven, а также оплачиваемое время на волонтёрство
• AirVet: круглосуточная бесплатная ветеринарная помощь онлайн
• Юридические услуги, защита личных данных и варианты дополнительного медицинского страхования
• Налоговые льготные счета для расходов на здравоохранение, уход за иждивенцами и проезд на работу
• Возможности учиться и расти благодаря библиотекам с доступом по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничеству, семинарам и обучающим мероприятиям, таким как наш ежегодный Global Day of Learning

Veeam Software — работодатель равных возможностей, и компания не допускает дискриминации в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой категории, защищённой федеральным законом, законом штата или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться в тайне.