Director, Sales - Data & AI Security

About the Role:

Veeam, после приобретения Securiti AI — лидера в управлении позицией безопасности данных на основе ИИ (DSPM) — ищет Director, Sales для обеспечения двузначного роста и руководства высокоэффективными командами, ориентированными на портфель Securiti AI.

Director, Sales DACH будет возглавлять организацию продаж Securiti AI и стимулировать рост доходов в регионе. Этот старший руководитель будет отвечать за разработку и реализацию стратегий продаж, построение и управление высокоэффективными командами, а также за установление Securiti AI в качестве ведущего поставщика решений в области Data and AI Security, Privacy и Compliance.

• Разрабатывать и реализовывать комплексные стратегии продаж для достижения целей по доходам и проникновению на рынок в регионе DACH, тесно сотрудничая с исполнительным руководством для согласования целей продаж с видением компании и планами роста
• Создавать, возглавлять и наставлять высокоэффективную организацию продаж, способствуя культуре совершенства и постоянного улучшения
• Вести корпоративные циклы продаж от начала до завершения, лично взаимодействуя с руководителями C‑уровня в крупных аккаунтах и позволяя команде делать то же самое, используя глубокое понимание ландшафта data securiti, governance и privacy
• Устанавливать и поддерживать стратегические отношения с ключевыми технологическими партнёрами, системными интеграторами и отраслевыми влиятельными лицами для создания новых возможностей дохода и усиления присутствия на рынке
• Сотрудничать с командами Product, Marketing и Customer Success для обеспечения согласованности стратегий выхода на рынок, дорожной карты продукта и потребностей клиентов, предоставляя ценную обратную связь о рынке для формирования направления компании

• 15+ лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения, из которых минимум 8 лет на руководящих позициях в продажах
• Доказанный опыт постоянного превышения целей по доходам в продажах корпоративного SaaS
• Обширный опыт продажи сложных технических решений в области безопасности, конфиденциальности, соответствия требованиям или смежных областях
• Глубокое понимание нормативов конфиденциальности данных (GDPR, CCPA и др.) и требований корпоративной безопасности
• Успешный опыт продаж компаниям Fortune 500 в регулируемых отраслях (Financial Services, Healthcare, Technology)
• Опыт построения и поддержания стратегических партнёрств с крупными консалтинговыми фирмами и системными интеграторами
• Опыт работы с современными методологиями и инструментами продаж (Salesforce, MEDDIC и др.)
• Стратегическое видение: способность разрабатывать и формулировать убедительные стратегии продаж, соответствующие целям компании
• Формирование команды: доказанная способность привлекать, развивать и удерживать топ‑таланты в продажах
• Присутствие на уровне руководства: выдающиеся навыки коммуникации и презентации, способность эффективно взаимодействовать с C‑suite
• Деловая хватка: сильные аналитические навыки и подход к принятию решений, основанный на данных
• Управление изменениями: опыт руководства организациями в периоды быстрого роста и трансформации
• Опыт масштабирования организаций продаж от $10 M до $30 M+ ежегодного повторяющегося дохода

• 30 оплачиваемых дней отпуска, плюс 4 дополнительных глобальных VeeaMe Days для заботы о себе и 24 оплачиваемых часа волонтёрства в год через Veeam Cares
• Обязательное государственное медицинское страхование с взносами работодателя и сотрудника
• Обязательная государственная пенсионная схема с взносами работодателя и сотрудника
• Обязательное страхование от несчастных случаев, полностью финансируемое Veeam
• Дополнительный пенсионный план с матчем работодателя и опцией вычета из зарплаты
• Дополнительное страхование от несчастных случаев с круглосуточным покрытием по всему миру
• Возможности обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер‑классы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning

Please note: If an applicant is permanently located outside of Germany, Veeam reserves the right to decline the application for this position