Head of Field Sales, München (w/m/d) Sales Munich

Мы ищем Head of Field Sales для нашей команды Hospitality на месте в Мюнхене. В этой роли вы берёте на себя ключевую функцию: вы построите, структурируете и возглавите полностью новую команду из примерно 8‑10 Outbound Field Account Executives.

• Teamaufbau & -leitung: Вы нанимаете, руководите и наставляете новую Field‑базированную команду, способствуя постоянному развитию навыков и соблюдению лучших практик.
• Sales Cycle Management: Управление всем процессом продаж — от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки — при одновременном обеспечении ежедневных активностей и достижения целей команды.
• Pipeline & Forecasting: Компетентное использование Salesforce для обеспечения целостности данных и точных еженедельных прогнозов выручки для руководства.
• Hands-on Coaching: Регулярное сопровождение вашей команды в поле через совместные визиты к клиентам, живые демонстрации на месте и индивидуальные стратегии обращения.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Тесное взаимодействие с отделами продукта, внедрения и управления аккаунтами для обеспечения бесшовного клиентского опыта.
• Strategisches Wachstum: Разработка и реализация стратегических планов для торгового региона, а также выявление узких мест для оптимизации эффективности команды.
• Umsatzverantwortung: Достижение и превышение установленных целей по новому бизнесу и выручке для вашей команды и региона.

• Must-Have (Führungserfahrung): Глубокий, подтверждённый опыт в People Management — особенно в построении, руководстве и наставничестве Field‑базированных команд продаж.
• Must-Have (Field Sales): Глубокий опыт в Field Sales и Outbound‑продажах, а также искренняя страсть к работе с командой непосредственно у клиента на месте.
• Arbeitsort: Вы живёте в районе Мюнхена или готовы полностью работать в Мюнхене.
• Sales-Expertise: Способность управлять командой продаж на протяжении всего Sales‑Cycle — от холодных звонков до успешного закрытия сделки.
• Tech-Skills: Уверенный навык работы с Salesforce для детального отчётности и точного прогнозирования.
• Branchenkenntnis: Предыдущий опыт в SaaS, Hospitality, ресторанном бизнесе или отельном деле является большим плюсом.
• Hunter-Mentalität: Опыт и успех в Outbound‑sales, при прямом обращении к клиентам на месте («Walk‑ins») и в создании реального интереса к платформе.

• Lightspeed Equity Scheme: Мы все являемся совладельцами (программа участия в акциях).
• Gehaltspaket: Привлекательная модель из фиксированной зарплаты и комиссии + служебный автомобиль.
• Health & Wellness Credit: До 400 EUR в год на фитнес‑центр, йогу, новый велосипед или любые другие мероприятия, полезные для вашего здоровья.
• Mentale Gesundheit: Поддержка через приложение Modern Health — медитации, коучинг или консультации, каждый сотрудник имеет доступ.
• LinkedIn Learning: Мы верим в Growth Mindset и предоставляем свободный доступ к LinkedIn Learning, а также персональный «Career GPS» для вашего развития.
• Lightspeed является гордым работодателем, предоставляющим равные возможности, и мы привержены созданию инклюзивного и свободного от барьеров рабочего места. Lightspeed приветствует и поощряет заявки от людей с ограниченными возможностями. При необходимости предоставляются условия для кандидатов, участвующих во всех этапах процесса отбора.