Business Partner, Customer and Revenue

Corporate Technology Business Partner будет выступать в роли бизнес‑аналитика процессов и владельца продукта, поддерживая направления Revenue Intelligence и ARR компании Veeam — включая Sales Operations, Data Science and Analytics, Revenue Intelligence Operations, инициативы Sales Planning/GTM и ARR Operations. Вы будете руководить приёмом, приоритизацией и реализацией технологических решений в этих областях, обеспечивая, чтобы данные, платформы и процессы позволяли точную отчётность и измеримые бизнес‑результаты. Эта роль идеальна для тех, кто процветает на стыке revenue operations и технологий и может преобразовать меняющиеся бизнес‑потребности в структурированные дорожные карты, рабочие процессы и реализованные возможности. Периодически потребуется небольшое количество командировок несколько раз в год.

Это гибридная роль в нашем головном офисе в Kirkland.

• Владеть и управлять приёмом продукта в функциях Revenue Intelligence и ARR, помогая командам определять и уточнять бизнес‑потребности для планирования продаж, качества данных и отчётности для руководства/финансов
• Поддерживать и приоритизировать бэклог продукта на платформах, поддерживающих sales operations, data science and analytics, операции с данными клиентов (качество данных) и моделирование и отчётность ARR
• Преобразовывать бизнес‑потребности revenue intelligence в чёткие требования и пользовательские истории с определёнными критериями приёма
• Анализировать и оптимизировать текущие процессы revenue operations, от планирования продаж и разработки территорий/квот до качества данных, расчёта ARR и передачи отчётности
• Приоритизировать работу на основе бизнес‑влияния, срочности, ценности и зависимостей с Sales Operations, Data Science and Analytics, Revenue Intelligence Operations и Finance командами
• Сотрудничать с sales operations, data science, finance и техническими владельцами платформ, таких как Salesforce, инструменты data warehouse/BI и AI‑enabled analytics tools
• Отслеживать ключевые KPI, связанные с точностью ARR, качеством данных, использованием платформ и эффективностью процессов, чтобы информировать приоритизацию и измерять успех
• Содействовать принятию функций, координируя работу с командами enablement, change management и training для поддержки плавных переходов и готовности конечных пользователей
• Выступать в роли голоса бизнеса в процессах agile‑доставки, представляя цели Revenue Intelligence и ARR во время планирования, демонстраций и ретроспектив
• Постоянно уточнять бэклог и дорожную карту на основе данных, обратной связи и меняющихся стратегий GTM и финансов

• 5+ лет опыта в роли, связанной с владением продуктом, бизнес‑анализом или enablement revenue operations/technology
• Знание бизнес‑домена — глубокое понимание sales operations, GTM planning и концепций отчётности ARR/finance
• Доказанная способность определять и управлять бэклогом продукта, писать пользовательские истории и итеративно доставлять с использованием agile‑методов
• Взаимодействие со стейкхолдерами и влияние — построение доверия с sales operations, data science, finance и техническими партнёрами
• Анализ и оптимизация процессов — способность упрощать рабочие процессы планирования продаж, качества данных и отчётности ARR
• Управление бизнес‑возможностями — понимание эволюции возможностей Revenue Intelligence, включая качество данных и AI‑enabled analytics, и того, как технологии поддерживают их зрелость
• Фасилитация и коммуникация — ведение обсуждений, согласующих бизнес‑цели и технические ограничения; чёткая документация и эффективное общение
• Знакомство с корпоративными технологическими платформами, поддерживающими sales analytics, AI/ML‑решения или отчётность ARR и финансов
• Опыт управления бэклогами и agile‑доставкой с использованием Jira, Aha!, Confluence или аналогичных инструментов

• Сертификации, такие как CSPO, SAFe PO/PM, CBAP, или сертификаты платформ данных/финансов, являются плюсом
• Анализ данных и разработка KPI — работа с data science и finance командами для определения и отслеживания точности ARR, бенчмарков качества данных и ROI платформ
• Предыдущий опыт поддержки revenue operations, sales planning или инициатив FP&A/finance reporting сильно предпочтителен

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе, и 24 оплачиваемых волонтёрских часа ежегодно через Veeam Cares
• Оплачиваемый родительский отпуск: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование, начиная с первого рабочего дня
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты благополучия через нашу программу Employee Assistance Program
• Пенсионный план 401(k) с внесением компании в виде matching contributions
• Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, плюс оплачиваемое волонтёрское время
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь без стоимости
• Юридические услуги, защита идентичности и дополнительные варианты медицинского страхования
• Налогово‑выгодные счета для расходов на здравоохранение, уход за зависимыми и проезд
• Возможности обучения и роста через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, воркшопы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning