New Business Account Executive

Присоединяйтесь к команде в качестве нашего нового New Business Account Executive.

Как New Business Account Executive в нашей глобальной организации продаж, вы будете отвечать за поиск потенциальных клиентов, продажу решений и закрытие новых бизнес‑возможностей по всей платформе Twilio. В этой роли вы будете непосредственно отвечать за становление стратегическим партнёром для некоторых из крупнейших и самых быстрорастущих корпоративных компаний.

В этой роли вы будете:

• Отвечать за привлечение новых клиентов по всему портфолио Twilio, при этом иметь квоту по iACV (incremental Account Contract Value)
• Вести высокоаналитические и консультативные циклы продаж, переходя от транзакционных отношений с поставщиками и помогая клиентам беспрепятственно раскрывать ценность нашего портфолио.
• Умение работать с несколькими уровнями в Enterprise‑аккаунтах и комфортно строить доверительные отношения на всех уровнях, выступая в роли стратегического партнёра для C‑Suite, чтобы обеспечить устойчивый рост в двойных цифрах.
• Работать с клиентами в назначенных вертикалях и регионах, понимая их бизнес‑ и технические требования, сотрудничая с организацией Specialist Sales для предоставления глубокой технической и отраслевой экспертизы в сложных сделках.
• Сотрудничать с Product Specialists, Value Engineering и Enterprise Strategists для инкубации новых решений и ускорения внедрения платформы Twilio.
• Работать с командами Finance, Legal, Pricing, Product и Operations над разработкой взаимовыгодных контрактов, отвечающих требованиям клиентов, при этом учитывая потребности нашего бизнеса.
• Одновременно реализовывать несколько проектов и сделок, поддерживая высокую эффективность при меняющихся приоритетах.
• Партнёрствовать кросс‑функционально со Specialist Sales, services, product и GTM Strategy & Operations для разработки долгосрочных стратегий территорий и планов продаж.
• Выступать в роли голоса клиента для команд продукта и отношений с операторами Twilio.
• Утвердиться в качестве эксперта в отрасли унифицированных коммуникаций и платформ данных.
• Утвердиться в качестве эксперта в вертикальных отраслях, на которых вы сосредоточены, используя глубокую техническую экспертизу для руководства сложными, многопродуктовыми цифровыми инициативами.
• Умение чётко формулировать силу унифицированной GTM‑организации и то, как она приносит пользу клиентам вертикальных отраслей, упрощая их стратегические отношения с Twilio.
• Генерировать и поддерживать точный пайплайн и прогноз, используя нашу CRM, Salesforce

Продемонстрированный опыт продаж и закрытия сделок на рынке облачных коммуникаций и платформ данных о клиентах, с акцентом на внедрение многопродуктовых решений. Конкретные требования:

• Иметь в общей сложности 12 лет опыта полного цикла продаж, минимум 5 лет управления или руководства количественно‑высокоаналитическими продуктами или решениями для клиентов.
• Прямые продажи технических SaaS или CPaaS или Data‑платформ, переходя от транзакционных продаж к стратегическим партнёрствам.
• Опыт исходящего поиска потенциальных клиентов и реализации стратегии «total account relationship» для обеспечения прибыльного роста доходов. Доказанный опыт консультативных продаж технических решений, с акцентом на глубокое исследование для преобразования сложных проблем клиентов в интегрированные SaaS и API‑решения.
• Комфортная работа как с бизнес‑лидерами, так и с высокотехническими руководителями, влияя на их понимание того, как интегрированные данные и ИИ создают бизнес‑ценность.
• Аналитическая стратегия развития аккаунтов, основанная на использовании данных для поиска возможностей, доказательства ценности и превращения многопродуктовых продаж в стандарт для каждого взаимодействия.
• Продемонстрированный опыт управления бизнес‑прогнозами и финансовыми моделями.
• Предпринимательское мышление с желанием определять процессы и создавать программы.
• Результаты, ориентированные на рынок, особенно для масштабных и корпоративных клиентов.
• Отличные устные и письменные навыки коммуникации (английский).
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы.

• Глубокий опыт работы в CPaaS, Data Platforms или глобальных коммуникационных платформах.
• Экспертные знания в высококвантитативных отраслях, таких как розничная торговля, eCommerce, DevOps, Fintech, страхование, оптимизация рекламы, банковское дело или безопасность, а также опыт продаж Software, SaaS, CPaaS или PaaS.

Существует множество преимуществ работы в Twilio, включая, помимо конкурентной оплаты, такие вещи, как щедрый отпуск, обильный родительский и оздоровительный отпуск, медицинское обслуживание, программа накоплений на пенсию и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

Мы придаём приоритет связям и возможностям строить отношения с нашими клиентами и друг с другом. Для этой роли ожидается более 30% командировок, чтобы вы могли лично установить значимые контакты.

Twilio гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения о репродуктивном здоровье или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, статуса защищённого ветерана, статуса лица с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или активности, а также других применимых юридически защищённых характеристик.