Sr. Regional Sales Manager

Как Senior Regional Sales Manager (RSM), вы будете отвечать за создание новых бизнес‑возможностей среди корпоративных клиентов, одновременно развивая существующие отношения с клиентами. Вы будете позиционировать CrowdStrike как поставщика выбора в своих аккаунтах.

• Тесно сотрудничать с внутренними ресурсами и самостоятельно строить успешный пайплайн для выполнения и превышения вашей индивидуальной квоты продаж
• Выявлять новые бизнес‑возможности, устанавливая, развивая и поддерживая отношения до уровня руководителей в вашем назначенном портфеле
• Налаживать сеть внутри бизнеса клиента и влиять на ключевых лиц, принимающих решения, обычно на уровне C‑level
• Выступать в роли посла CrowdStrike в конкретных аккаунтах клиентов
• Формулировать и продвигать ценностное предложение и услуги компании, становясь надёжным советником для вашей клиентской базы
• Выявлять новые бизнес‑возможности и готовить детальные планы развития аккаунтов, стратегии взаимодействия и цели для каждого аккаунта в вашем портфеле
• Работать в сотрудничестве с внутренними командами и вести виртуальную команду для продвижения и закрытия возможностей
• Расширять продажи в существующих и/или новых аккаунтах, налаживая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения.
• Брать на себя контроль над возможностями и точно прогнозировать их бизнес‑цели и результаты.

• Доказанный успешный опыт в аналогичной роли по продаже высокотехнологичных продуктов крупным корпоративным клиентам в различных отраслях — FSI, розничная торговля, нефть и газ, конгломераты.
• Опыт работы/структурирования крупных сложных сделок.
• Способность налаживать сеть на нескольких уровнях внутри аккаунта до уровня C‑Level
• Опыт в сфере Cyber Security приветствуется
• Отличные устные, письменные и презентационные навыки
• Умение создавать и представлять ценностные предложения
• Способность выявлять и влиять на ключевых лиц, принимающих решения
• Способность добиваться успеха в среде, ориентированной на квоты, на уровне Enterprise
• Доказанный опыт продаж
• Способность закрывать возможности по решениям и услугам
• Сильное деловое чутьё и профессионализм. Требуются качества лидерства и ответственности
• Опыт работы с Salesforce.com предпочтителен
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, а также для достижения бизнес‑результатов.

• Лидер рынка в области компенсаций и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отцовству
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому признаку и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и имеет возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.

CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям. Компания не дискриминирует в возможностях трудоустройства или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении государственной помощи или любого другого признака, защищённого законом. Мы основываем все кадровые решения — включая набор, отбор, обучение, компенсацию, льготы, дисциплину, продвижения, переводы, сокращения, возвращение после сокращения, увольнения и социально‑развлекательные программы — на действительных требованиях должности.