Regional Sales Lead, APAC - Wise Business

Wise Business строит структурированную глобальную организацию продаж, чтобы поддерживать компании, которым нужно больше сопровождения, чем может дать полностью самостоятельный (self-serve) формат.

Мы ищем опытного коммерческого лидера, который выстроит и возглавит продажи Wise Business в регионе APAC из Сингапура. Эта роль не подойдёт тому, кто рассчитывает прийти в сложившуюся команду с налаженной моделью работы. Сначала вы будете старшим ответственным за продажи в регионе: разработаете план по рынку, будете лично работать с приоритетными сделками, выстраивать кросс-функциональные связи и создавать условия для найма и масштабирования более широкой команды в Сингапуре.

• Отвечать за стратегию продаж Wise Business и план её реализации в APAC.
• Оценивать объём, качество и коммерческий потенциал регионального спроса.
• Лично вести приоритетные сделки, пока формируется региональная команда.
• Выстраивать воронку из входящих обращений, регистраций профилей, партнёрств, мероприятий и будущих каналов исходящих продаж.
• Определять, каким компаниям в APAC нужна поддержка отдела продаж, а какие должны остаться в формате self-serve.
• Строить надёжные региональные прогнозы и отчитываться по воронке, конверсии, активации, выручке и окупаемости.
• Выявлять региональные препятствия в продукте, онбординге, KYC и операционной работе и решать их вместе с соответствующими командами.
• Выстраивать отношения с APAC Country Managers и руководителями Wise Platform как старший региональный коллега.
• Нанимать, адаптировать и развивать первых Account Executives в Сингапуре.
• Создать сильный ритм коучинга, обзоров воронки и управления результативностью.
• Адаптировать центральные playbooks и материалы для обучения к рынкам APAC, не создавая совершенно отдельную систему продаж.
• Передавать информацию о региональных клиентах, конкурентах и рынке в центральные команды продаж, продукта и руководству.

• Коммерческое и региональное лидерство: подтверждённый опыт руководства командой B2B-продаж или региональным коммерческим направлением. Успешный опыт создания и масштабирования выделенного направления продаж на фрагментированных или развивающихся региональных рынках.
• Построение в условиях неопределённости: опыт выстраивания структуры в неопределённой среде и самостоятельной работы без подробных указаний от центрального руководства.
• От исполнения к стратегии: умение сочетать краткосрочное исполнение (лично вести первоначальную воронку и сделки) с долгосрочной стратегией (разработка воспроизводимых коммерческих моделей и планов расширения).
• Методологии продаж: адаптировать методологию продаж для региона APAC, обеспечивая высокий темп цикла продаж.
• Построение команды и развитие талантов: подтверждённый опыт найма, онбординга, коучинга и развития продавцов, а также план масштабирования команды до шести Account Executives.
• Оптимизация воронки и процессов: практический опыт решения сложных кросс-функциональных операционных задач, включая оптимизацию процессов продаж, маршрутизации лидов, онбординга клиентов и локальных воронок KYC/верификации.
• Адаптация центральных playbooks: экспертиза в адаптации центральной стратегии, playbooks и материалов для обучения к местным условиям рынков APAC без фрагментации общей системы продаж.
• Ответственность за прогнозирование и результаты: полная ответственность за региональное прогнозирование воронки, отчётность, показатели конверсии, активацию, цели по выручке и оценку окупаемости.
• Кросс-функциональное взаимодействие и работа с заинтересованными сторонами: сильное executive presence, опыт выстраивания отношений с региональными коллегами (например, APAC Country Managers) и передачи региональных данных о рынке и конкурентах напрямую в центральные команды Product, Ops и руководству.

Компенсация: от SGD 245,000 в год + RSUs

Для всех и везде. Мы создаём деньги без границ — и без осуждения и предвзятости. Мы считаем, что команды сильнее всего, когда они разнообразны, справедливы и инклюзивны.

Мы гордимся по-настоящему международной командой и ценим наши различия.

Инклюзивные команды помогают нам жить в соответствии с нашими ценностями и следить за тем, чтобы каждый Wiser чувствовал уважение, мог вносить вклад в нашу миссию и развиваться в карьере.